Коммерческое предложение продажа товара: образец, коммерческое предложение продажа товара пример

Содержание
  1. Коммерческое предложение продажа товара: образец
  2. Правило 1
  3. Правило 2
  4. Правило 3
  5. Правило 4
  6. Преамбула
  7. Описание товара (услуги)
  8. Условия поставки
  9. Заключение
  10. Коммерческое предложение на поставку товара, материалов или продукции
  11. Факторы влияющие на принятие решения магазинами
  12. Необходимые документы
  13. Коммерческое предложение на поставку товара
  14. Функции КП на поставку товара
  15. Не противоречим общим правилам составления КП
  16. Специфические моменты КП по продажам
  17. Ошибки, сводящие на нет эффективность КП
  18. Примеры коммерческого предложения на поставку товара
  19. Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования
  20. Коммерческое предложение по продаже ежедневников
  21. Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов
  22. Коммерческое предложение
  23. Правила составления
  24. Структура
  25. Пример коммерческого предложения нового товара для розничной точки
  26. Понимание задач
  27. Предлагаемое решение
  28. О нашей компании и производителе товара
  29. Описание проекта
  30. О товаре
  31. Коммерческие условия
  32. Заключение

Коммерческое предложение продажа товара: образец

Любая успешная деятельность производителя товаров или торговой фирмы включает в себя как поддержание существующих связей, так и поиск новых клиентов. Для увеличения объемов продаж используются все возможные методы: реклама (в прессе, интернете, на улице и т. д.), сетевой маркетинг, личные контакты и участие в тендерах.

Одним из действенных приемов увеличения продаж является рассылка коммерческих предложений (оферт) потенциальным потребителям. Преимуществом такого метода является, то, что рассылка осуществляется не «вслепую», а на основании анализа рынка и поиска потенциальных покупателей. Обычно такой метод применяется для контактов с юридическими лицами и оптовыми покупателями. Но, иногда, хорошо составленное яркое, краткое и эффектное коммерческое предложение, рассылаемое неограниченному кругу лиц, приносит успех. Составлению такого документа предшествует глубокая проработка рынка и тщательный анализ сильных и слабых сторон конкурирующих товаров/услуг. Идеала не существует, поэтому вы должны отчетливо представлять позицию своего продукта на рынке. Ошибочным является мнение некоторых (особенно начинающих) предпринимателей о том, что нужно предложить самую низкую на рынке цену, а дальше можно будет ее повысить. Часто это отталкивает крупных и серьезных потребителей, которые усматривают в таком предложении скрытую финансовую угрозу или низкое качество.

Особым случаем является коммерческое предложение в ответ на запрос потребителя о заключении договора на поставку конкретного товара. Этот случай нами также будет рассмотрен.

Для того чтобы не стать героем бородатого анекдота: «Переговоры закончились успешно – продавец пошел искать товар, а покупатель деньги», нужно научиться правильно составлять текст коммерческого предложения на поставку товара.

В интернете легко найти множество типовых образцов коммерческого предложения на поставку товара. Мы не советуем использовать их как «болванку».

Любое предложение — это уникальный документ и к нему следует подходить творчески. При этом важно придерживаться некоторых основных правил.

Правило 1

Предложение лучше всего направлять на фирменном бланке с полными реквизитами вашей организации. Для этих целей желательно разработать специальный бланк с улучшенным дизайном.

Правило 2

Документ должен быть кратким, грамотным как стилистически, так и грамматически (грамматические ошибки отталкивают клиента), не содержать большого количества специальных технических терминов. Если вам известны коммерческие предложения конкурентов, то постарайтесь чтобы ваше письмо отличалось от них. Не берите предложения конкурентов в качестве образца.

Правило 3

Не следует адресно критиковать конкурентов и акцентировать внимание на их недостатках. Важно подчеркивать конкурентные преимущества вашего товара/услуги. Допустимые в рекламе выражения «шок», «уникальное предложение» или «впервые в России» нецелесообразно использовать в коммерческом предложении. Если ваше изделие запатентовано, то это обязательно должно быть отражено в тексте. Ваше письмо не должно выглядеть как реклама, даже если и выполняет эту функцию. Иначе велика вероятность того, что получатель отправит его в мусорный бак.

Правило 4

Старайтесь избегать формулировок «договорная цена», «цену можно уточнить по тел.ХХХХХ». Даже в том случае, когда трудно указать цену (это часто случается при предложении услуг), следует привести пример с конкретной ценой. Вполне допустимо указание временных рамок действия цены. Например, «данное ценовое предложение действительно до ХХХХХХХ».

Структуру предложения о продаже можно представить в следующем виде:

  • преамбула;
  • описание товара (услуги);
  • условия платежа и поставки;
  • заключение

Преамбула

Если вы направляете предложение на форменном бланке, то в «шапке» уже содержатся реквизиты фирмы (это обязательное условие). Далее, есть несколько вариантов. Во-первых, можно дать название товара/услуги (пример коммерческого предложения на поставку товара) приведен ниже. Во-вторых, можно обратиться вежливо-обезличено: «уважаемые коллеги», «уважаемые господа» и т. д. Наилучшим вариантом является обращение по имени, отчеству (если вам они известны). Далее, в одном – двух предложениях описывается направление/специализация вашей организации. Привлекательной выглядит ссылка на то, что ваше изделие/услугу закупила (закупает) известная фирма.

Описание товара (услуги)

Это важнейшая часть документа. Основные требования к этой части изложены нами выше. Здесь, например, кроме обычных технических характеристик следует привести (желательно выделить шрифтом) основные отличия вашего товара от аналогов. Например, если конкуренты предлагают гарантийный срок 12 месяцев, а вы предлагаете 18 или расширенные (по сравнению с конкурентами) температурные условия эксплуатации и т.д. Здесь же следует указать цену товара/услуги (правило 4). Хорошо, если в приложении (или в самом тексте) вы можете привести качественные фотографии вашего товара.

Условия поставки

В условиях поставки должны быть указаны правила платежа (предоплата, отсрочка платежа, аккредитив и т. д.), а также доставка товара (самовывоз, через транспортную фирму или транспортом заказчика).

Заключение

Если ваше предложение не носит характер твердой оферты (то есть ваше предложение должно быть принято или отклонено в неизменном виде — «торг здесь неуместен»), то в завершение можно указать «мы готовы рассмотреть ваши встречные предложения» или «ваши особые требования к товару нами будут внимательно рассмотрены».

Желательно предусмотреть возможность скидки при заказе крупной партии товара.

Ниже мы приводим коммерческое предложение продажи товара (образец):

г. Волгоград, ХХХХХХХ, р/с ХХХХХХХХ в ХХХХХХ, тел. ХХХХХХХ

г. Стерлитамак, ХХХХХХ

Наше предприятие с 2002 года производит быстро монтируемые строительные конструкции и элементы зданий. Предлагаем Вашему вниманию новую серию раздвижных ворот.

Особенностью предлагаемых изделий является двухслойная сотовая конструкция, которая позволяет достичь повышенной жесткости при небольшой массе. Это обеспечивает легкий монтаж и низкий износ при эксплуатации. Специальное водоотталкивающее антикоррозионное покрытие исключает примерзание и заклинивание ворот, а отсутствие налипания снега гарантирует запатентованная конструкция направляющих. Ворота, по Вашему желанию, снабжаются дистанционным управлением.

Ниже приводим характеристики ворот стандартных размеров

Размер, мм Масса, кг Управление Цена с НДС, руб

ХХХХХХ ХХХ ручное ХХХХХХ

ХХХХХХ ХХХ дистанционное ХХХХХХ

Настоящее предложение действительно до 30 апреля 2017 года.

По Вашему заказу мы готовы изготовить ворота любых размеров. Наши сотрудники могут выполнить монтаж ворот на месте. Гарантия на наши изделия 24 месяца.

Условия поставки: предоплата 30%, доставка нашим транспортом или самовывоз. Для стандартных изделий срок поставки — 3 дня после получения предоплаты, для заказных ворот – по договору. При заказе более трех изделий скидка до 15%.

Директор ООО «Эдельвейс» ___________ Иванов В.В. 15 января 2017 г.

Следует различать выписку счета и направление заказчику коммерческого предложения. В предложении всегда указываются технические характеристики товара и гарантийные обязательства. Это особенно важно для заказных и технически сложных изделий. Часто коммерческое предложение заменяет договор на поставку товара.

Если потребитель заказывает ваш товар и просит направить коммерческое предложение, то шаблон коммерческого предложения на поставку товара выглядит следующим образом:

г. Волгоград, ХХХХХХХ, р/с ХХХХХХХХ в ХХХХХХ, тел. ХХХХХХХ

г. Стерлитамак, ХХХХХХ

Уважаемый Сергей Васильевич!

В соответствии с Вашим заказом наше предприятие готово поставить ворота раздвижные с дистанционным управлением арт. ХХХХ. Размер (в мм) 3000*2200*50, масса 110 кг, цвет серый, покрытие «Антилед». Гарантийный срок эксплуатации 24 месяца.

Цена изделия ХХХХХ (прописью) руб., в том числе НДС ХХХХ (прописью) руб.

Стоимость доставки нашим транспортом ХХХХ (прописью) руб., в том числе НДС ХХХХ (прописью) руб. и монтажа ХХХХХ (прописью) руб., в том числе НДС ХХХХ (прописью) руб. Предоплата 30% ХХХХХ (прописью). Срок поставки три рабочих дня с момента получения предоплаты. Срок монтажа составляет два дня, в течение пяти дней после получения изделия заказчиком. При неготовности заказчика к монтажу изделия в течение 10 дней после получения изделия, он обязан оплатить в полном объеме стоимость изделия и его транспортировки. Обязательства и цены монтажа ворот действительны в течение трех месяцев со дня поставки. Окончательный расчет – в течение пяти дней с момента подписания акта приемки.

Настоящее предложение действительно в течение 14 дней. Перечисление предоплаты означает согласие с условиями настоящего предложения.

Директор ООО «Эдельвейс» ___________ Иванов В.В. 15 января 2017 г.

Иногда коммерческое предложение может содержать просто предварительные условия для последующего заключения договора. В этом случае оно не налагает никаких обязательств на адресата.

Относитесь к составлению оферты ответственно и творчески. Тогда успех вам гарантирован.

Скачать шаблон коммерческого предложения (Размер: 33,5 KiB | Скачиваний: 18 836)

Пример коммерческого предложения нового товара для розничной точки

Коммерческое предложение моих клиентов, которое они раздавали на первом этапе своей работы. (10+)

Пример коммерческого предложения нового товара для розничной точки

Материал является пояснением и дополнением к статье:
Коммерческое, деловое предложение. Сотрудничество. Бизнес. Продажа. Пример, шаблон, образец. Правильное, продающее написание.
Коммерческое предложение. Советы по составлению. Предложение о сотрудничестве. Взгляд со стороны контрагента.

Прочтите также:

  • Технологии преуспевания — как быть успешным во всех своих начинаниях, в том числе:
    • Карьера — как сделать карьеру, продвинуться по службе
    • Советы руководителю — как быть успешным руководителем
    • Личный успех и гармония — как преуспеть в общении и убеждении, избегать конфликтов, все успевать и не уставать
  • Активный отдых — как и где провести свободное время с пользой и удовольствием

Ваша компания специализируется на розничной продаже электрооборудования для загородных домов и дач. Именно для Вас наше предложение. Мы предлагаем Устройство резервного бесперебойного питания для загородного дома. Сейчас проходит акция: Вы можете заказать товар по цене вдвое дешевле аналогов на условиях 100% оплаты после продажи (даем на реализацию) или возврата товара, если он не будет продан.

Уникальные условия связаны с тем, что производитель проводит программу по повышению узнаваемости своего бренда. После завершения акции условия будут уже не такие привлекательные, но тем компаниям, которые начали сотрудничество одними из первых и во время акции активно продвигали наше изделие, будут сделано постоянное эксклюзивное предложение.

Понимание задач

Торговые точки Вашей компании расположены в торговых комплексах и рынках, где наблюдается достаточный поток покупателей, заинтересованных в электрооборудовании. У каждого покупателя имеются собственные ориентиры и запросы, так что расширение линейки товаров практически автоматически ведет к росту продаж, если, конечно, один товар не начинает конкурировать с другим. Как мы поняли, посетив несколько Ваших торговых точек, товаров — прямых конкурентов нашему, там не предлагается.

Таким образом, наш товар может оказаться интересен Вам с точки зрения расширения товарной линейки.

Предлагаемое решение

Мы предлагаем взять наш товар на реализацию и разместить его, а также рекламные и промо- материалы, в Ваших магазинах.

При этом Вы ничего не теряете, не тратите, но получаете возможность расширить предложение покупателям, продажи, наработать опыт сотрудничества с нами и получать товар впоследствии на уникальных выгодных условиях.

О нашей компании и производителе товара

Наша компания ООО ________________ является эксклюзивным дистрибьютором данного оборудования на российском рынке. Мы также осуществляем гарантийное и постгарантийное обслуживание оборудования, имеем все необходимые сертификаты и лицензии на выполнение соответствующих работ.

Производитель товара — компания __________________ расположена в Китае, в специальной экономической зоне ____________. Это дает ей уникальные преимущества в части себестоимости производимой продукции. На первом этапе компания специализировалась на производстве узлов и блоков для систем бесперебойного питания по заказу лидеров рынка, таких как __________________. В рамках развития принято решение на основе указанных узлов выпустить собственный конечный продукт под собственным брендом по привлекательной цене.

Описание проекта

Наше сотрудничество будет состоять из двух этапов. Первый — промоакция. На этом этапе мы предоставим Вам товар на реализацию по очень низким ценам (на уровне себестоимости). Кроме того, будет обеспечена массированная рекламная поддержка. Покупатели будут сами спрашивать наш товар.

После завершения первого этапа на основе наработанного опыта сотрудничества мы сделаем Вам долгосрочное предложение. Будьте уверены, это предложение будет Вам выгодно.

О товаре

Мы предлагаем Устройство резервного бесперебойного питания для загородного дома. Устройство рассчитано на питание ключевых (критических) потребителей электричества. Выходное напряжение — чистый синус, что позволяет питать любые бытовые приборы и оборудование. Мощность изделия 1.5 кВт. Время автономной работы зависит от количества и емкости аккумуляторов, которые будут подключены к устройству. Аккумуляторы в комплект поставки не входят и приобретаются потребителем отдельно.

Товар сертифицирован для продажи на территории Российской Федерации.

Товар удобно упакован, занимает мало места на складе и на витрине, обеспечен рекламными и промо- материалами.

Коммерческие условия

Стоимость изделия составляет ________________. Товар предоставляется на реализацию. Нераспроданный остаток может быть возвращен. Покупателю предоставляется гарантия на три года при условии соблюдения условий эксплуатации.

Заключение

Спасибо, что Вы уделили время на прочтение нашего предложения. Разрешите позвонить Вам на предмет дальнейших шагов, оставьте, пожалуйста, соответствующее распоряжение относительно нашего звонка секретарю или, если это возможно, свяжитесь с нами по телефону или электронной почте.

Прочтите также:

  • Технологии преуспевания — как быть успешным во всех своих начинаниях, в том числе:
    • Карьера — как сделать карьеру, продвинуться по службе
    • Советы руководителю — как быть успешным руководителем
    • Личный успех и гармония — как преуспеть в общении и убеждении, избегать конфликтов, все успевать и не уставать
  • Активный отдых — как и где провести свободное время с пользой и удовольствием

Дата, ФИО менеджера, подпись, контактная информация

К сожалению в статьях периодически встречаются ошибки, они исправляются, статьи дополняются, развиваются, готовятся новые. Подпишитесь, на новости, чтобы быть в курсе.

Технологии преуспевания, успеха.
Как преуспеть на работе и в личных делах? Что отличает успешных людей.

Пример коммерческого предложения консалтинговых, консультационных услу.
Одно из моих коммерческих предложений, из которого вырос хороший проект, правда.

Образцы, шаблоны писем — переписка делового стиля.
Деловой стиль текста. Характерные черты формальной лексики. Стиль официальной пе.

Как выглядеть на работе? Что носить, одевать, надеть в офис? Одежда дл.
Одежда для карьеры. Как правильно выглядеть, чтобы Вас уважали и любили в офисе .

Мой хитрый метод контроля и мотивации.
Регулярный личный контакт, разбор проблем, благодарность за успехи — мой подход .

Открыть, начать свое, собственное, дело, малый бизнес, предприятие, ст.
Как начать свое дело без больших вложений, надежно, без риска? Советы и рекоменд.

Идеи частного бизнеса, своего дела, малого семейного домашнего предпри.
Проверенные идеи для начинающего предпринимателя. Какой бизнес создавать.

Похожих постов не найдено

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит