Как открыть свой интернет магазин одежды с нуля, магазин одежды нуля пошаговая инструкция

Содержание
  1. Как открыть свой интернет магазин одежды с нуля
  2. Стартовый этап
  3. Виды магазинов
  4. Сотрудничество с Китаем
  5. Определение целевой аудитории
  6. Инструкция
  7. Бизнес план
  8. Общие правила
  9. Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция
  10. Как открыть интернет-магазин одежды в ВКонтакте
  11. Интернет-магазин одежды в инстаграме: как открыть
  12. Как открыть интернет-магазин детской одежды
  13. Интернет-магазин одежды из Китая: поставщики
  14. Открываем магазин одежды
  15. Актуальность и перспективы развития данного бизнеса
  16. Юридические аспекты
  17. Поиск первоначального капитала
  18. Поиск надежных поставщиков
  19. Определение ассортимента
  20. Выбор места расположения
  21. Подбор персонала
  22. Закупка необходимого оборудования
  23. Маркетинговая стратегия
  24. Финансовая часть
  25. Особенности открытия интернет-магазина одежды
  26. Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля
  27. Основные направления деятельности
  28. Направления заведения
  29. Регистрация фирмы
  30. Выбор месторасположения точки
  31. Необходимое оборудование
  32. Поиск поставщиков
  33. Персонал
  34. Затраты, источники финансирования
  35. Реклама
  36. Возможная прибыль
  37. Пошаговая инструкция по открытию магазина детской одежды
  38. Шаг 1: поиск помещения
  39. Шаг 2: выбор ассортимента
  40. Шаг 3: юридическое оформление
  41. Шаг 4: поиск поставщиков
  42. Комиссионка
  43. Продвижение

Как открыть свой интернет магазин одежды с нуля

Пожалуй, сложно встретить девушку, которая не хочет одеваться стильно. Да и мужчин, желающих выделяться из толпы и создавать особенный образ, в последнее время насчитывается достаточно много. Поэтому предприимчивые бизнесмены продумывают всевозможные варианты, позволяющие зарабатывать деньги, создавая для людей новые возможности. И интернет магазин одежды не является исключением. Рассмотрим, как создать свой интернет магазин одежды с нуля бесплатно, и что для этого потребуется.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

+7 (499) 450-39-61
Это быстро и бесплатно !

Стартовый этап

Владельцы столь гениальной мысли в первую очередь должны определиться с тем, какой именно магазин будет открываться – бюджетный вариант, торговый объект для покупателей среднего класса или элитный бутик.

Виды магазинов

В целом, все возможные интернет магазины одежды можно разделить на несколько категорий:

  • Секонд-хенд, предлагающий одежду, которая уже была в употреблении.
  • Сток – предложение моделей из Европы, которые там уже вышли из моды, но к нам еще не пришли.
  • Обыкновенный магазин mass market, предлагающий товары средней ценовой категории для широкого круга лиц.
  • Магазин брендов – причем может предлагаться как продукция нескольких компаний, так и конкретно одной, по франшизе.

Разумеется, каждый из этих видов магазинов обладает собственными особенностями, и основная задача предпринимателя – выбрать свой вариант. Также важно определиться со специализацией: магазин детской одежды, магазин спортивных товаров и так далее.

Открыть секонд-хенд можно достаточно просто, для этого потребуется небольшая сумма денег, а если продумать момент, связанный с организацией системы сбыта, то можно открыть и вовсе без вложений. На открытие других магазинов распространяются те же правила. Например, можно заключить партнерство с каким-то другим магазином в другом городе, стране и выступать в качестве посредника, выставляя на продажу его же товары.

Когда к вам поступает заказ, вы перекупаете одежду у другого магазина и реализуете ее с наценкой. В принципе, таким способом сегодня пользуются многие молодые предприниматели, не имеющие стартового капитала, желающие зарабатывать.

Сотрудничество с Китаем

В настоящее время Китай – это активно развивающаяся страна, предлагающая миру новые технологии, как в области техники, так и в сфере одежды. Многие задаются вопросом, как открыть интернет магазин одежды из Китая, и ответ достаточно прост. Для этого необходимо создать свой сайт под интернет магазин и выставлять на продажу картинки с самыми популярными товарами.

Важно! Если хотите, чтобы ваш интернет магазин китайской одежды завоевал хорошую репутацию и смог миновать отрицательных отзывов, внимательно изучайте поставщиков одежды. Желательно приобрести несколько моделей «для оценки», чтобы быть уверенным в качестве продаваемых товаров. В интернете ходит много легенд и правдивых историй, касающихся того, что человек заказывает товар из Китая, а приходит не совсем он.

Определение целевой аудитории

На практике применяется два метода, с помощью которых можно запросто определить вашу целевую аудиторию:

  1. Обращение к опытному специалисту в области маркетинга, предлагающему свои услуги по тестированию рынка в том или ином сегменте. Если выбираете этот вариант, приготовьтесь платить, поскольку стоимость таких услуг немаленькая.
  2. Опрос среди друзей и знакомых. Нужно просто спросить порядка 100 человек о том, какой товар они приобрели бы с удовольствием, но не могут найти в своем городе

Таким образом, второй способ обойдется дешевле, а поскольку мы ищем самые бюджетные варианты, то на нем и стоит остановиться.

Инструкция

Итак, как открыть интернет магазин одежды с нуля: инструкция, конечно, имеется, но в ней описаны лишь общие правила касательно алгоритма действий. На самом деле, все магазины различны, поэтому нуждаются в индивидуальном подходе. Рассмотрим приблизительный порядок действий.

  1. Составление бизнес-плана. Он требуется как для личного пользования, так и для предоставления вашим инвесторам, кредиторам и прочим лицам, заинтересованным в удачном открытии и функционировании вашего магазина. Для составления бизнес-плана необходимо отметить цели создания магазина, решаемые им задачи, рассчитать расходы, возможные доходы, определиться с поставщиками. Основная цель – подчеркнуть целесообразность проекта и определиться с его окупаемостью.
  2. Создание сайта. Продуманный сайт – залог успеха вашего магазина. Если хотите, чтобы он привлекал много покупателей, которые «уходили» бы из него довольными, с выгодными покупками, необходимо продумать дизайн сайта и качество информации, которая на нем представлена.
  3. Регистрация юридического лица. Для новичка, разумеется, выгоднее всего открыть ИП, нежели другую форму собственности. Для оформления необходимо обратиться в исполнительный комитет по вашему месту регистрации, оплатить пошлины и указать ваш вид деятельности.
  4. Поиск поставщика – немаловажный этап, который требует достаточно много времени со стороны предпринимателя. Проанализируйте всевозможных поставщиков, их выбор зависит от того, какой магазин вы открываете. Если это секонд-хенд, то ищите оптовых поставщиков товаров из Европы в городах вашей страны, если магазин товаров из Китая – анализируйте рынок китайских поставщиков. Лучше всего работать с крупными оптовыми фирмами напрямую: это позволит сэкономить деньги на закупке единицы товара. Склад первое время можно устроить у себя дома, а затем, при необходимости – есть возможность арендовать полноценное складское помещение.
  5. Подбор персонала. Поскольку на первое время основное правило – минимум расходов, то управление можете брать только на себя. Когда раскрутите свой магазин, вполне возможно, возникнет необходимость в найме других сотрудников – курьеров, администраторов, менеджеров, консультантов и так далее. В целом, если у вас есть соответствующие финансовые возможности и опыт, и вы рассматриваете открытие крупного магазина, то можно позволить себе такую роскошь. Если же интернет магазин – ваше первое дело, опытные предприниматели рекомендуют экономить на всем.

Таким образом, инструкция достаточно проста, и открыть интернет магазин можно буквально за несколько недель.

Бизнес план

Рассмотрим общий бизнес-план интернет магазина одежды с расчетами. Основные статьи расходов представлены ниже.

Покупка сайта для магазина

Хороший сайт в России можно приобрести за стоимость в районе 1 000 долларов, все зависит от сложности и структуры вашего магазина. Если сразу обратитесь не только к программистам, но и захотите воспользоваться услугами дизайнеров, фотографов и прочих работников, то стоимость обойдется дороже. Итого, можно уложиться в 2 000 долларов. Затем необходимо будет оптимизировать сайт (необязательно, но очень желательно), поскольку такой подход позволит вам получать больше прибыли.

Покупка одежды

На первое время рекомендуется купить хотя бы несколько элементов одежды, которые, на ваш взгляд, будут самыми популярными. Например, для летнего времени года – это шорты, майки, возможно, летняя обувь. Для зимних времен – это теплые куртки и так далее. Не стремитесь сразу покупать огромное количество одежды: возможно, какие-то модели вообще не будут пользоваться успехом, в конечном счете, вы не будете знать, что с ними делать. Покупая одежду оптовыми партиями, вы сможете уложиться в 5 000 долларов.

Итого, для открытия интернет магазина потребуется порядка 7 000 долларов.

Ежемесячные расходы

Бизнес план интернет магазина женской одежды, пример которого мы рассматриваем в статье, предполагает следующие статьи ежемесячных расходов:

  • Оптимизация сайта, наполнение его информацией, создание дизайна – 300 (впоследствии – меньше).
  • Расходы на доставку – (возможно, оплата услуг курьера) 100 в месяц.
  • Расходы на покупку оборотных средств – одежды – 1000.
  • Налоговые платежи, взносы и прочие выплаты – 200.

Итого сумма расходов на поддержание бизнеса составляет 1600 долларов.

Выручка

Предположим, что вы планируете ежедневно делать выручку в среднем по 70 долларов. Для первого времени существования магазина это хорошая статистика. Таким образом, за 30 рабочих дней в месяц размер выручки в лучшем случае составит 2100 долларов.

Прибыль

Ее сумма равна сумме доходов за вычетом ежемесячных расходов, поэтому составляет 500 usd. Поздравляем, уже в первый месяц работы вы сможете получать прибыль.

Окупаемость

Этот параметр равен размеру первоначальных затрат (7 000 долларов), разделенный на сумму прибыли в месяц (500 долларов), он составляет 14 месяцев или 1 год и 2 месяца.

Общие правила

Рассматривая интернет магазин одежды, как бизнес, следует принимать во внимание ряд правил, которые позволят вам быстро и качественно запустить собственное дело с минимальными рисками.

  1. Необходимо продумать рекламу. Оцените потенциальные возможности, посмотрите, где вы сможете рекламироваться – это могут быть бесплатные площадки, а также платная контекстная реклама в социальных сетях и поисковых системах. Не стоит жалеть денег на рекламу и в то же время не стоит тратить на нее слишком много. Нужно просто узнать, где находится ваша целевая аудитория. Например, если вы продаете молодежную одежду, то рекламироваться можно в социальных сетях, если же это одежда для полных людей, то можно искать клиентов на форумах.
  2. Ценовая категория также играет важную роль. Вряд ли студенты «потянут» обычный китайский товар за 100500 долларов. Делайте небольшую наценку на товары, но при этом стоимость должна быть такой, чтобы ваша месячная выручка покрывала ежемесячные расходы. Следите за тем, чтобы наценка была небольшой.
  3. Не стоит сразу же брать в аренду самое дорогое складское помещение, чтобы «было». Главное – начать зарабатывать, вложив минимум усилий, а затем постепенно расширять свою деятельность, внедряя в нее более новые и более прогрессивные технологии и средства.
  4. Продумайте дизайн сайта, чтобы вашим посетителям было приятно на нем находиться.
  5. Качество вещей должно быть соответствующим, то есть на уровне. Вряд ли платежеспособному покупателю, готовому потратить у вас в магазине крупную сумму, захочется возвращаться к вам снова, после того, как вы продадите им некачественный товар.

При соблюдении этих двух аспектов вы достигнете хорошего результата и сможете открыть собственный интернет магазин максимально быстро.

Итак, мы рассмотрели, как открыть свой интернет магазин одежды с нуля, и на основании приведенных данных можно делать вывод о том, что данная процедура является достаточно простой. Самое главное – сокращать расходы и прилагать максимум усилий для наращивания доходов. Лучше всего воспользоваться знаниями опытных людей и учиться на чужих ошибках, чтобы избежать своих.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Для того чтобы открыть собственный магазин одежды в интернете, нужно определиться с основными составляющими:

  • Ассортимент магазина;
  • Поставщики товара;
  • Продвижение магазина;
  • Персонал для обслуживания сайта и клиентов;
  • Площадка для размещения;
  • Создание сайта;

С ассортиментом, думаю, понятно. Не важно, что Вы решили открыть: книжный интернет-магазин или магазин одежды: всегда нужно знать, что именно будет в каталогах магазина.

Дальше нужно будет решить вопрос с поставщиками. Выбор поставщиков, как правило, зависит от специфики магазина. То есть, если одежда в Вашем магазине будет от известных брендов и стоить приличных денег, то соответственно и заказывать её придётся у фирмы, которая отпускает эту одежду. Естественно, это одежда будет за рубежом, поэтому и доставка и закупочная цена будет высокая.

Если же продавать одежду по более низкой цене, которую может позволить себе купить каждый человек, то и поставщиков найти легче и выгоднее. Как вариант, партнёрами могут быть, как и предприниматели в России, так и за рубежом, например в Китае. Китай, кстати говоря, давно процветает в плане торговли и сотрудничеством с российскими магазинами, так как товары у них очень бюджетные и из-за обильного количества оптовых покупок, доставка тоже приемлемая.

Если Вы решили начать бизнес под товарным знаком известного бренда и выкупить у этой компании разрешение, то есть методом франшизы простыми словами, то в нашей блоге есть отдельная статья, где описано, стоит это делать или нет.

Следующий шаг – продвижение магазина. Здесь нужно определяться, исходя из бюджета и эффективности каждого способа. Для начинающего бизнеса неплохо подойдёт SEO продвижение и раскрутка сайта так как вывести сайт магазина в топ по ключевым запросам — дорогого стоит.

Насчёт персонала по обслуживанию – тут всё зависит от масштаба магазина. Если Вы специализируетесь на «узком круге» товаров, например одежда для беременных или для дачи, то в принципе все рабочие моменты и консультации клиентов можно проводить самостоятельно.

Если же планируете продавать одежду для всей семьи да если ещё и аксессуары, то самому держать информацию о характеристиках товара, да ещё и обслуживать сайт магазина и вести все формальности – это просто нереально. Поэтому лучше нанять хотя бы 2-3 членов персонала, чтобы контролировать работу сайта, консультировать клиентов и вести основную документацию.

С площадкой для размещения всё очень просто. Здесь, размещая сайт на хостинге, просто решается – какая поисковая система будет в приоритете: Яндекс, Гугл, Майл и т.д.

Ну и самое сложное, но самое основное – это создание самого сайта интернет-магазина. В принципе, без сайта, сам интернет-магазин существовать не будет, только если развивать его в соц. сетях, но об этом отдельно поговорим.

Так вот, создать макет сайта, написать код, продумать оформление вкладок: корзины, главной страницы, разделов и т.д. Так вот, многие конечно пытаются что-то придумать сами, и конечно это похвально, но всё-таки лучше это доверить специализированным компаниям, которая не только грамотно разработает Вам сайт, но и подскажет, как продвинуть сайт самостоятельно и при этом не потерять деньги в пустую.

Как открыть интернет-магазин одежды в ВКонтакте

Теперь поговорим о том, как открыть интернет-магазин одежды в ВКонтакте. В принципе, сделать это в соц. сети намного легче, и вот почему: во-первых, не нужно заморачиваться по поводу сайта, нужно всего лишь правильно создать группу в ВКонтакте оформить красивыми фотографиями и создать каталог товаров.

Так же раздел «реклама» там тоже есть. Приложение всё сделает за Вас – нужно лишь вводить данные о целевой аудитории и пополнять счёт. Недавно администраторы соц. сети даже создали такую группу для ведения бизнеса в ВКонтакте, где всё очень подробно описано.

Единственный минус ведение бизнеса в ВК – клиент не сможет сам положить товар в корзину или сделать заказ. Это всё делает менеджер, клиент лишь пишет ему сообщения в чат и через него оформляет заказ, переводя деньги на электронные кошельки или карты.

Интернет-магазин одежды в инстаграме: как открыть

Набирает популярность открытие интернет-магазина одежды в Инстаграме. Но здесь всё проще, чем в случае с ВКонтакте. В Инстаграме нет такой функции, как «реклама», там нельзя заказать продвижение сайта в топ Яндекса, достаточно просто создать аккаунт своего магазина, как пользователя и размешать фото одежды с описанием и ценой в комментариях.

Кстати, возрастная категория тут совершенно не важна, так как не нужно регистрировать юридическое лицо, платить налоги за ведение бизнеса. Именно поэтому таким бизнесом занимаются очень активно и прибыль в принципе приличная, главное сделать грамотную и эффективную рекламу вне Инстаграма, например, рассказать о своей деятельности знакомым или разместить рекламный пост у популярного человека.

Как открыть интернет-магазин детской одежды

Начать бизнес, открыв интернет-магазин детской одежды – очень выгодное и прибыльное дело. Всё потому, что сейчас цены на данный товар, зачастую, просто космические, а вот эксплуатируются эти вещи очень недолго. От постоянной стирки и глажки они вытягиваются, выцветают и рвутся.

Поэтому, если ассортимент Вашего интернет-магазина детской одежды будет бюджетным, но относительно практичным – не сомневайтесь, прибыль будет и клиенты будут. Только нужно учитывать, что всё-таки детская кожа очень уязвимая и нежная, поэтому материал, из которого будет сделана вещь для ребёнка, должен быть практически полностью из натуральных материалов, поэтому, как правило, в ассортименте интернет-магазина трикотажа процент детской одежды меньше, так как обычно её делают из хлопка или бязи.

Кстати, так же как и обычный магазин в ВКонтакте можно открыть и с каталогом детской одежды. Но здесь огромную роль будут играть отзывы. Конечно, они и так очень важны, но согласитесь, что если родители напишут под товаром, что он плохого качества и быстро изнашивается, или ещё хуже, что у ребёнка на эту ткань обнаружилась отрицательная реакция – считайте всё, товар можно обнулять, никто не захочет рисковать и проверять на своих детях – правда ли это или обман.

Интернет-магазин одежды из Китая: поставщики

Активно сейчас растёт число желающих открыть интернет-магазина одежды, привезённой из Китая – только вот вопрос, откуда и каких поставщиков лучше «взять в партнёры». Так как Китай уже давно специализируется на торговле не только одежды, но и аксессуаров, бытовых принадлежностей, товаров для дачи и многое другое, начать хотя бы со всем известного AliExpress, соответственно и предпринимателей и небольших магазинов здесь огромное количество.

Разумным решением в этой ситуации будет посоветоваться на специальных форумах или же сайтов, где опытные предприниматели, которые знают не только основные правила ведения бизнеса, но и работают с поставщиками из Китая, делятся опытом, рекомендуют отдельные китайские фирмы, которые работают и уже проверены временем.

И на основе этих сведений и проведения собственного анализа, выбрать себе поставщика. В конце концов, если у Вас «не заладятся» отношения – в любой момент можно расторгнуть контракт и найти нового.

Открываем магазин одежды

Без составления бизнес-плана сложно открывать магазин и вести финансовую деятельность.

Одежда – это тот товар, который всегда будут пользоваться популярностью, так как она может износиться, стать неактуальной или просто «не модной». Размер ежемесячных затрат среднестатистического человека на приобретение данного товара (в зависимости от региона проживания) варьируется от 2000 до 10000 руб.

Актуальность открытия магазина одежды, конечно, неоспорима, но прежде чем приступить к активным действиям, нужно вспомнить и учесть одно правило: одежда является сезонным товаром, поэтому в летнее время народ не особо охотно идет за куртками и шубами (хотя, стоят они на порядок дешевле, именно в этот период), а зимой вряд ли кто-то задумается о приобретении купальника.

Актуальность и перспективы развития данного бизнеса

Например, если предприниматель решил отдать предпочтение женской одежде, то нужно выяснить что хотят видеть покупатели: модели различных брендов или коллекцию одной марки. Кроме того, стоит обратить внимание на дополнительные украшения и аксессуары. Большое влияние на уровень спроса оказывает место расположения магазина.

Люди покупали одежду во все времена, но чтобы не прогадать с расположением и ассортиментом, нужно определить:

  • материальную обеспеченность людей в выбранном районе;
  • ассортимент наиболее предпочтительной одежды;
  • плотность населения;
  • количество магазинов, готовых предложить схожий по качеству и ассортименту товар;
  • ценовой порог конкурирующих предпринимателей;
  • свободные ниши и нереализованный спрос;
  • величину арендной платы.

Составление хорошего бизнес-плана, учет особенностей выбранного региона, поиск хороших поставщиков, оценка и прогноз уровня доходов и расходов позволяют разработать эффективную стратегию завоевания рынка.

Юридические аспекты

Формирование пакета документов для открытия магазина одежды должно осуществляться в полном соответствии с установленными нормами российского законодательства.

Оптимальным решением является регистрация в качестве индивидуального предпринимателя, так как это самая простая и дешевая форма деятельности.

Если значение площади будущего магазина не превышает 150 кв. м., то самым приемлемым вариантом считается применение единого налога на вмененный доход. На сумму налога влияют: размер торгового зала и численный состав сотрудников. При этом от уровня дохода, который приносит магазин, сумма налога не меняется.

А если площадь торгового предприятия больше, чем 150 кв. м., то гораздо выгоднее пользоваться упрощенной системой налогообложения (УСН). Расчет налога основывается на доходности магазина.

Обязательными условиями являются следующие моменты:

  • подписание договора аренды, желательно на длительный период;
  • регистрация и установка кассового аппарата.

Поиск первоначального капитала

Если своих сбережений нет, а друзья и родственники вряд ли смогут занять необходимую сумму, то единственный верный вариант формирования первоначального капитала – это банковский кредит.

Для того чтобы решение банка было положительным, нужно обязательно выполнить следующие условия:

  • заемщик должен являться резидентом страны;
  • не должно быть и намека на судимость или мошенничество;
  • наличие безупречной кредитной истории.

Рассчитывать на финансовую поддержку бизнеса предприниматель может только после того, как предоставит в банк все необходимые документы.

Чтобы подтвердить свою компетентность в выбранной сфере заемщику нужно будет представить банкиру тщательно разработанный бизнес-план, который включает в себя:

  • точную сумму первоначального капитала;
  • этапы последовательного развития бизнеса;
  • размер сопутствующих расходов;
  • амортизацию;
  • предполагаемую прибыль и дальнейшее развитие.

Поиск надежных поставщиков

Если осуществилось открытие мультибрендового бутика, то нужно наладить контакт с дистрибьюторами выбранных торговых марок или приехать за товаром в страну, где осуществляется производство.

Большинство товара привозится из Турции, Болгарии, Китая и США. При этом нужно учитывать стоимость одежды, систему скидок на крупные партии товара, платежную систему.

С обеспечением фирменного магазина несколько проще. Всем ассортиментом можно запастись в компании-производителе.

Определение ассортимента

Прежде чем открыть магазин, предприниматель должен определиться – какую именно одежду он будет продавать:

  • нижнее белье;
  • свадебные и вечерние платья;
  • дорогую брендовую одежду, которую могут позволить себе только богатые люди;
  • детские вещи;
  • одежду для туризма и спорта;
  • одежду для молодежи;
  • повседневную одежду.

Выбор направления – это очень серьезный вопрос, которому должен предшествовать тщательный анализ конкретного района. Также нужно определиться с портретом будущего покупателя, с его предпочтениями и пожеланиями.

Совсем не лишним будет проведение небольшого маркетингового исследования. В случае открытия магазина в районе собственного проживания, можно составить опросную анкету и раздать ее для заполнения соседям и родственникам. Несколько грамотно составленных вопросов позволят определиться с потенциальным спросом. Минимизировать погрешность позволяет опрос не менее 30 человек.

Выбор места расположения

Для каждого места расположения магазина одежды присущи свои минусы и плюсы. Выделяют 3 основных типа:

  • центральный деловой район города;
  • торговый центр;
  • отдельно стоящая торговая точка.

От размещения и оформления магазина одежды сильно зависят продажи. Социологические исследования показывают, что положительные эмоции человека зависят не только от самого факта приобретения желаемой вещи, но и от оформления, расположения магазина, а также от созданной внутри его благоприятной атмосферы и дизайна. В настоящее время покупатель не обязательно идет за необходимыми вещами, возможно, ему просто хочется удовлетворить свои психологические потребности.

Наиболее удачным считается расположение магазина одежды в проходном месте, например, первый этаж торгового центра. Сочетание яркой, броской вывески и регулярно проводимых рекламных акций способно привлечь в магазин множество посетителей, которые в дальнейшем могут стать постоянными покупателями.

Подбор персонала

Продавать модную одежду должны только те люди, которые любят данный товар и могут предложить его покупателям. Наличие приятной внешности и позитивного настроя позволяет значительно увеличить продажи.

К основным обязанностям продавца относятся следующие моменты:

  • великолепное владение информацией о последних модных тенденциях;
  • вежливое, приятное общение;
  • «душевная» торговля;
  • квалифицированная помощь при выборе товара.

Заработную плату продавца следует привязывать к выручке. Обязательным условием является установка процента от продаж. Чем больше человек продаст, тем больше он заработает. Если нарушить это правило и установить фиксированный оклад, это может привести к снижению инициативы, хамству, грубости и нежеланию работать на все 100%.

На штатную численность продавцов влияют: размер торгового зала и ассортимент. Крупный магазин также нуждается в управляющем, администраторе и бухгалтере. Величина расходов на заработную плату персонала составляет около 100 тыс. руб.

Закупка необходимого оборудования

Торговое оборудование для магазина одежды является неотъемлемым и при этом достаточно дорогостоящим элементом. Именно оно лежит в основе интерьера и стиля, а также формирует восприятие покупателя.

Магазин одежды никак не может обойтись без:

  • вешал и настенных кронштейнов;
  • зеркал и банкеток;
  • манекенов;
  • модульных систем;
  • плечиков;
  • решеток и аксессуаров;
  • стоек для распродаж;
  • экономпанелей и настенной фурнитуры;
  • примерочных кабин.

Маркетинговая стратегия

Любой бизнес-план предполагает разработку маркетинговой кампании. Только среди начинающих предпринимателей можно встретить тех, кто недооценивает роль рекламы, считая ее второстепенным параметром.

Любой опытный бизнесмен напротив скажет, что на рекламное продвижение магазина следует тратить не менее 30% от общего бюджета фирмы.

Например, магазин продает повседневную одежду где-нибудь в спальном районе города. Ввиду отсутствия финансов, на рекламе было решено сэкономить. Итак, предприниматель закупил товар, нанял необходимых сотрудников, оплатил аренду. Что дальше? Ждет и надеется, а в его магазин никто не идет, так как попросту ничего не знает о нем. Результата: товар простаивает, дохода нет, окупаемость нулевая.

Для магазина одежды наиболее подходящими являются следующие рекламные методы: изготовление и распространение флаеров, визиток и плакатов посредством рекламного агентства. Раздачу флаеров и расклеивание плакатов следует доверять только надежным людям, тогда окупаемость затрат на рекламу случится в первый же день.

Следующий важный момент: реклама не должна носить временный характер, она требует постоянной поддержки. Со временем можно заняться рассылкой сообщений о проводимых акциях (скидках, сезонных распродажах) постоянным покупателям.

Кстати, за 1-2 месяца до открытия, необходимо повесить плакат с информацией о том, что магазин скоро откроется, а за 1 день до торжественного события сменить его на «Завтра открытие».

Пошаговая инструкция по открытию данного бизнеса представлена в следующем видео уроке:

Финансовая часть

Началу любой предпринимательской деятельности должен предшествовать финансовый расчет и магазин одежды не исключение.

Для приобретение необходимого оборудования требуется следующее финансовое обеспечение:

  • кассовый аппарат – 15-25 тыс. руб.;
  • стеллажи – 1 тыс. руб. каждый (количество определяется в зависимости от размера магазина);
  • витрины – 15 тыс. руб. каждая (потребность также определяется индивидуально);
  • кронштейны и полки – 1 тыс. руб. и более в зависимости от количества;
  • манекены – 20 тыс. руб. (в основу расчета бралась потребность в количестве 10 манекенов);
  • вешала – 3 тыс. руб. каждое;
  • зеркало – 3 тыс. руб. 1 напольная модель.

На заработную плату персоналу следует оставить не менее 100 тыс. руб. (администратор-директор, бухгалтер и 2-3 продавца).

Размер ежемесячной арендной платы варьируется от 40 до 150 тыс. руб. в зависимости от габаритов помещения и места его расположения.

Расчет выручки требует оценки среднего чека на 1 человека. Предположим, что ежедневное количество покупателей равняется 10 чел. с индивидуальным чеком в 2000 рублей. Величина дневной выручки составляет 20000 руб. Учитывая, что на открытие магазина, приобретение оборудования и проведение ремонта было потрачено около 2 млн. руб., сумма прибыли за год составит около 5 млн. руб. Из этой величины еще нужно вычесть арендную плату, коммунальные платежи, заработную плату и себестоимость товара.

Срок окупаемости магазина одежды обычно составляет не более 1 года.

Особенности открытия интернет-магазина одежды

К главным особенностям развития онлайн-бизнеса по продаже одежды относится:

  • наличие высокой конкуренции;
  • отсутствие постоянных клиентов.

Предупредить грубые ошибки и минимизировать финансовые потери можно посредством предварительной консультации со специалистами в данной области.

Прежде чем приступать к открытию своего интернет-магазина, нужно определиться с востребованным товаром. Многое зависит и от оформления сайта. Отсутствие подробного описания и красивых фотографий может привести к тому, что потенциальные покупатели просто пройдут мимо. Клиента нужно ознакомить со всеми необходимыми сведения: условиями доставки, системой оплаты и контактными данными для обратной связи.

Работу по разработке дизайна и структуры сайта лучше доверить опытному веб-мастеру.

Рекомендации по успешному ведению дела в сфере продаж одежды представлены в данном видеоматериале:

Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля

Одним из самых популярных направлений в малом бизнесе является торговля одеждой. Но многие начинающие предприниматели не могут представить себе, каким образом можно открыть и развить свое дело в этой сфере. Формат точки не столь важен, будь это бутик, магазин женской, детской или спецодежды, шоу-рум. Проблемы и производственные нюансы будут одинаковые.

Со времен девяностых годов бизнес претерпел значительные изменения. Раньше одежду в Россию привозили челноки и продавали ее на специальных рынках. На сегодняшний день люди покупают одежду в специализированных магазинах или торговых центрах. Индивидуальные предприниматели больше не возят продукцию, а закупают ее на фабриках или у поставщиков.

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

  • Секонд-хенд.
  • Стоковый.
  • Мультибрендовый.
  • Монобрендовый.
  • Ведущий торговлю по франшизе.
  • Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды, так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

Чтобы торговать одеждой, необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

Выбор месторасположения точки

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

  • Торгово-развлекательные центры.
  • Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

  • В торговом центре большой поток клиентов.
  • Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

  • Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
  • Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
  • Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
  • Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
  • Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
  • Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

О том, что нужно, чтобы открыть нотариальную контору, вы узнаете из этого материала.

Необходимое оборудование

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

  • манекены, на которых будет развешена представленная продукция;
  • витрины и стеллажи;
  • примерочные кабинки, вешалки;
  • кассовый аппарат;
  • специальные сканеры для кредитных карт.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Персонал

Естественно, вам потребуется нанять профессиональных продавцов-консультантов. От этих сотрудников будет зависеть то, как часто покупатели будут приобретать товар в вашем магазине. От этого в свою очередь будет зависеть выручка.

Квалифицированный специалист должен обладать презентабельной внешностью, уверенно разбираться в товаре, уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выручка точки зависит примерно на 70 процентов от действий продавцов, поэтому важно подбирать хороших специалистов, у которых уже есть опыт работы в продажах.

Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера, уборщиков, администратора, охранников.

Не забывайте о том, что сотрудников необходимо постоянно мотивировать. Это позволит поднять качество их работы и производительность. Необходимо раз в год проводить аттестационные мероприятия.

Также не забудьте, что продавцов придется обучать, если у кого-то нет нужного опыта работы.

Затраты, источники финансирования

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

  • Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
  • Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
  • Аренда – 30 000 рублей.
  • Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
  • Закупка товара – от 200 000 рублей.
  • Реклама – от 20 000 рублей.
  • Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
  • Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

  • Кредит на развитие малого бизнеса.
  • Частный инвестор.
  • Свой или заемный капитал.

Реклама

Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

Возможная прибыль

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.

Пошаговая инструкция по открытию магазина детской одежды

Комментариев пока нет. Будь первым! 2,212 просмотров

Повышенный спрос на детскую одежду объясняется тем, что дети быстро растут, и им, в отличие от взрослых, нужно постоянно покупать новые вещи. Поэтому вопросом как открыть магазин детской одежды, задаются очень многие начинающие предприниматели.

Сегодня открытие собственного бизнеса не является столь сложной задачей, однако каждый вид деятельности требует определенных знаний, касающихся организации дела.

Итак, вы приняли решение открыть магазин с нуля. С чего же начать? Во-первых, найдите подходяще помещение и определитесь с ассортиментом, затем договоритесь с будущими поставщиками и оформите свой магазин.

Шаг 1: поиск помещения

Месторасположение. В первую очередь, следует определиться, в каком районе будет находиться ваш магазин, и проанализировать месторасположение близлежащих конкурентов.

Это необходимо, чтобы случайно не открыть бизнес рядом с каким-либо успешным магазином, специализирующимся по тому же товару, которым собираетесь торговать вы.

Затем нужно выбрать конкретное место расположения помещения. Многие люди считают, что самыми перспективными местами для магазина детской одежды являются те, которые максимально близко расположены возле детских садиков, школ и т. п.

Важнно! На практике может оказаться, что в таких местах родители посещают магазины не очень часто. Утром они торопятся отвести малыша в сад и скорее добраться до работы, а вечером спешат забрать ребенка, и как можно скорее оказаться дома после тяжелого рабочего дня.

Возле детских учреждений место будет прибыльным в том случае, если рядом есть много магазинов других профилей, где всегда наблюдаются большие потоки людей.

Наиболее удачные места расположения — торговые ряды или крупные торговые центры.

Размер помещения. Самым оптимальным размером считается площадь помещения около 50 м². Необходимо заранее продумать и отвести место для примерочных, подсобного помещения и непосредственно самого торгового зала.

Здесь должны удобно расположиться вешалки и манекены с одеждой, чтобы покупатели могли беспрепятственно рассматривать товар.

Интернет-магазин. Сегодня многие люди занимаются продажей вещей через интернет. Для этого нужно создать одну или несколько рабочих страничек в социальных сетях, оформить свой интернет-магазин, создать клиентскую базу и найти поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать.

Интернет-бизнесом можно заниматься параллельно с торговлей в своём магазине, или же работать исключительно через компьютер.

В последнем случае более-менее приличный доход вы сможете получить не сразу — необходимо вызвать доверие у интернет-покупателей и увеличить количество клиентов, чтобы было много постоянных покупателей.

После этого онлайн бизнесом станет заниматься выгодно, — ведь вам не придётся платить за аренду помещения и вкладывать большие суммы собственных денег в закупку товара.

Шаг 2: выбор ассортимента

Детские магазины продают вещи для детей возрастом до 15 лет. Однако вовсе необязательно с нуля заниматься реализацией товаров сразу для всех возрастов.

Первое время можно начать с какой-либо одной возрастной группы, или одного направления одежды. Затем, по мере роста бизнеса, постепенно расширяйте ассортимент, вводите что-то новое.

Различают следующие направления магазинов, реализующих одежду для детей:

  • аксессуары и одежда для малышей возрастом до трех-четырех месяцев;
  • одежда для дошкольников;
  • для школьников;
  • для детей старшего возраста;
  • школьная форма;
  • спортивная форма;
  • карнавальные костюмы.

Успех предприятия зависит, прежде всего, от товара, который вы предлагаете своим клиентам. Чем шире и разнообразнее ассортимент, тем большим спросом он будет пользоваться.

Нельзя также упускать из вида такие характеристики, как качество, модные тенденции и носкость одежды.

Начинающему предпринимателю открывать бизнес с нуля проще всего с продажи вещей для грудничков, поскольку данная категория товаров меньше всего подвержена влиянию моды.

В этом случае, закупая товар, нужно, прежде всего, отдавать предпочтение натуральным материалам и привлекательному внешнему виду одежды.

Шаг 3: юридическое оформление

Для ведения небольшого бизнеса оформляют индивидуальное предпринимательство. Эта форма является наиболее удобной и выгодной, поскольку, чтобы вести такой бизнес, не потребуется постоянно готовить сложные отчеты в налоговую.

Среди видов налогообложения рекомендуется выбрать ЕНВД, который не будет зависеть от таких показателей, как прибыль и товарооборот.

При открытии не интернет-магазина, а обычного или комиссионного, необходимо внести его в единый реестр. Кроме того, потребуется оформить своё помещение как торговую площадь и, обратившись в торговый отдел своего города, получить там разрешение на ведение бизнеса.

Также нужно обратиться в Пожарную службу и Роспотребнадзор, чтобы получить необходимые заключения.

Если участок под магазин арендован на территории торгового центра, то оформлять всю документацию будет администрация центра.

Шаг 4: поиск поставщиков

Большую часть одежды для детей, продаваемой в России и на территории постсоветских стран, производят в Польше, России, Турции и Китае. Сотрудничать с Российскими поставщиками выгодно из-за отсутствия трат на таможенные пошлины и экономии на доставке.

Китайская одежда отличается более низкими ценами, однако следует помнить, что у этого производителя качество практически всегда зависит от цены.

Комиссионка

Предприниматели, которые не обладают большим стартовым капиталом, часто начинают личное дело с комиссионного магазина. Этот вид деятельности отличается следующими преимуществами:

  • Отсутствие затрат на пополнение склада одеждой.
  • Нет необходимости вкладывать деньги в первоначальную закупку товара.
  • Отсутствие «товарных остатков» — нераспроданную одежду люди забирают из комиссионки назад.
  • Если одежда провисела дольше определенного срока, и её так и не смогли реализовать, то человек, который принёс эту вещь, обязан выплатить вам неустойку.

Кроме того, открывая комиссионную точку, можно обойтись и без затрат на оплату аренды. Для этого в качестве торговой площадки можно использовать интернет.

Многие предприниматели, чтобы увеличить ассортимент, используют для торговли не только комиссионные товары, но и детскую одежду из секонд-хенда. Для этого можно закупить в секонд-хенде оптом несколько мешков с одеждой и «разбавить» ею свою «коллекцию».

Кроме секонд-хенда можно использовать и качественную европейскую одежду из стока. При закупке оптом она стоит достаточно дешево, а качественные и абсолютно новые вещи привлекут большее количество покупателей.

Продвижение

Люди, которые думают, как открыть магазин детской одежды, должны помнить, что реклама играет очень важную роль в продвижении любого товара.

Когда магазин только открылся, и покупатели еще не знают о его существовании, нужно сделать рекламу, вызвать к себе интерес. В качестве рекламы можно использовать листовки-флаеры, в которых должна содержаться информация об открытии нового магазина.

Если это комиссионный магазин, то в листовке следует указать, какая именно одежа принимается, и по какой цене.

Раскрутить как комиссионный, так и обычный магазин с нуля можно и с помощью интернета. Потенциальных покупателей можно искать на различных форумах, где общаются молодые мамы.

Создайте специальную страничку с фотографиями своего товара и предлагайте его на форумах, в соцсетях, на доске объявлений. Для этого предложите покупателям оставлять отзывы на своём сайте. Это позволит продвинуть бизнес, не вкладывая больших денег в его раскрутку.

Рекламировать в интернете можно и точку на рынке, или даже комиссионный магазин.

Как видно, открытие собственного магазина с нуля — дело не сложное. Главное — иметь желание и знать, как правильно это делать.

Похожих постов не найдено

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит