Открываем выгодный магазин одежды с нуля, нужно чтобы открыть магазин одежды

Содержание
  1. Открываем выгодный магазин одежды с нуля
  2. Первые шаги на этапе подготовки
  3. Что нужно для открытия магазина одежды?
  4. Как открыть магазин детской одежды с нуля?
  5. Что нужно чтобы открыть свой магазин одежды
  6. Как открыть детский магазин одежды с нуля? Стоит ли открывать магазин детской одежды?
  7. Специфика магазина детской одежды: почему это выгодно?
  8. План действий по открытию магазина детской одежды
  9. Выбор помещения и анализ района
  10. Как определиться с ценовой категорией
  11. Формирование ассортимента
  12. Оформление магазина
  13. Подбор персонала
  14. Интернет-магазин детской одежды
  15. Комиссионный магазин по продаже детских вещей
  16. Как развивать бизнес?
  17. Как открыть магазин одежды?
  18. Стоит ли открывать магазин одежды?
  19. Кто будет целевой аудиторией?
  20. Сколько нужно денег для открытия магазина одежды?
  21. Правила ведения такого вида бизнеса
  22. Где открывать магазин?
  23. Как и кого нанимать в магазин одежды?
  24. Реклама
  25. Бизнес на одежде: как открыть магазин мужской одежды. Что нужно, чтобы открыть магазин одежды: необходимое оборудование, расчет затрат и документы для старта
  26. Российский рынок мужской одежды
  27. Стили мужской одежды
  28. Особенности продажи мужской одежды в Москве
  29. Аренда
  30. Ремонт помещения
  31. Оборудование
  32. Персонал
  33. Мотивация персонала
  34. Закупка товара
  35. Маркетинг и реклама
  36. Вывод

Открываем выгодный магазин одежды с нуля

Хороший бизнес начинается с хорошей бизнес-идеи. Открытие магазина одежды – один из самых прибыльных вариантов создания своего дела. Хотя оно и требует определенных капиталовложений, серьезной подготовки, результат стоит того.

Первые шаги на этапе подготовки

Открыть свое дело сразу не получится. Перед этим необходимо продумать множество вещей. Выбор идеи магазина не такой простой вопрос, каким может показаться. У многих начинающих предпринимателей нет четкого представления о том, каким должен быть их бизнес с нуля. Нужно четко определить, на что у владельца хватит моральных и финансовых ресурсов, нужен ли местному рынку предлагаемый товар, насколько сильны конкуренты и как их обойти. Может быть так, что, например, установка кофейного автомата в торговом центре или открытие мойки самообслуживания принесет человеку лучший заработок, чем организация крупного, но рискованного предприятия.

Магазин одежды может функционировать в нескольких форматах:

  • секонд-хенд (реализация подержанной одежды из Европы);
  • сток (продажа коллекций прошлых сезонов, остатки из брендовых магазинов);
  • мультибрендовый магазин (продукция нескольких брендов ориентирована на клиентов среднего класса и выше, вещи должны быть модными и качественными);
  • дисконт-центр (магазин эконом-формата, продающий очень дешевую одежду, как правило, китайского производства);
  • брендовый магазин (реализуется продукция определенного бренда).
  • бутик (там продают дорогую брендовую одежду).

Магазин можно открыть самостоятельно или заключить договор с известной маркой (купив права на продажу фирменной одежды от собственника, использование логотипа). Франшизы в России нужно выбирать осторожно, уделив особое внимание актуальности идеи для клиентов, сумме процентов франчайзи. Важно выбрать свою нишу, исследовав рынок, целевую аудиторию и ее потребности. В рамках села, поселка более рационально открыть точку на вещевом рынке, а в городах – в крупных торговых центрах, комплексах.

Чтобы узнать интересы потребителей, можно организовать опрос среди людей и понять, что они хотели бы купить, но не могут найти в своем городе. Также необходимо проанализировать преимущества, недостатки конкурентов и найти поставщиков одежды, которая будет соответствовать направленности магазина и требованиям целевой аудитории (оптовиков находят в интернете, в объявлениях периодики). Магазин одежды должен полностью удовлетворять потребности клиентов в качественной и доступной продукции.

Одна из ключевых ролей в успешной организации продаж принадлежит выбору правильного месторасположения торговой точки. Открыть ее лучше в оживленном районе или в месте с хорошей проходимостью, вблизи от транспортных привязок, остановок общественного транспорта, станций метро. Желательно, чтобы время на преодоление расстояния от метро до магазина составляло не более 5 минут. Ориентировочная площадь помещения – 50-100 м². Срок субаренды обычно составляет не менее 3 лет с регистрацией. Удобнее всего, чтобы вход был отдельным и находился на первом этаже. Дополнительные плюсы – наличие своей или близко расположенной парковки. Стоит учитывать желаемое соседство с другими магазинами в зависимости от специфики одежды.

Совет: при выборе помещения для магазина нужно учитывать технические условия подключения внешних коммуникаций (электро-, водоснабжения, вентиляции, интернет-линий, защитных систем и др.). Также нужно решить, нужен ли внутренний служебный вход с возможностью подъезда грузовых машин.

Открыть свой бизнес с нуля с минимальными вложениями можно даже в домашних условиях. Главное, чтобы предложение было актуальным для людей (например, услуги парикмахерской на дому).

Что нужно для открытия магазина одежды?

Чтобы открыть рентабельный магазин взрослой или детской одежды, нужно располагать стартовым капиталом, найти выгодных оптовых поставщиков одежды и хорошее место для организации торговли. Также важно правильно оформить свою деятельность и выбрать приемлемую систему налогообложения.

Открыть магазин одежды — с чего начать?

Первые задачи обустройства магазина — это создание дизайн-проекта помещения, подбор технических средств, их установка, правильное размещение продукции в зале. Далее, идет поиск персонала (продавцы, охранник, при необходимости управляющий, бухгалтер, уборщица), его инструктаж. Важно мотивировать своих работников для повышения посещаемости, рентабельности проекта. Также необходимо наперед продумать алгоритм действий и просчитать риски. Составить бизнес-план самому реально, но лучше доверить это специалисту или хотя бы воспользоваться консультацией опытного предпринимателя.

Чтобы вести законную деятельность, необходимо зарегистрировать свой магазин. Владельцу маленького предприятия стоит выбрать такую организационно-правовую форму, как ИП (индивидуальный предприниматель), если же планируется открытие большого центра, сети магазинов или будет несколько владельцев, тогда регистрируют ООО (общество с ограниченной ответственностью). Магазины одежды открывают в системе налогообложения отдельных видов предпринимательской деятельности – ЕНВД или «вмененка». При этом можно выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). В таком случае сумма корпоративного подоходного налога (КПН) и социального налога вместе будут равны 3% от суммы дохода без учета понесенных расходов.

Ведение бухгалтерии отдают на аутсорсинг в компанию по бухгалтерскому обслуживанию или вводят отдельную должность, реже занимаются этим самостоятельно. Сотрудников оформляют на работу по стандартной схеме, предусматривающей заключение трудового договора, договора о материальной ответственности. Если магазин будет платить налоги по ЕНВД, то открытие кассы необязательно.

При оформлении магазина одежды с нуля нужно уделить особое внимание следующим аспектам:

  • интерьерные решения;
  • вывеска (желательно, чтобы она обязательно была на фасаде здания);
  • входная зона;
  • витрины;
  • дизайн;
  • планировка зала для торговли.

Совет: активному продвижению торговли в магазине одежды способствует размещение рекламных щитов, штендеров на близлежащих улицах.

Пошаговая инструкция открытия магазина одежды:

  1. Поиск помещения.
  2. Заключение договора с арендодателем.
  3. Ремонт, переоборудование (при необходимости).
  4. Работа над внешним видом помещения, интерьером.
  5. Покупка и регистрация кассового аппарата (при необходимости).
  6. Получение разрешений у контролирующих органов.
  7. Подписание необходимой документации.
  8. Подбор и обучение персонала.
  9. Монтаж технической оснастки.
  10. Завоз и размещение продукции.
  11. Открываем магазин официально с презентацией.

Сколько нужно одежды для открытия магазина?

На нашем рынке одежды преобладает продукция зарубежного производства. Более 96% приходится на импорт и только 4% составляют отечественные производители. Многие российские розничные сети большую часть своих моделей отшивает в Китае. Поэтому хорошие цены для закупки одежды, скорее всего, нужно искать у зарубежных оптовиков или посредников. Их можно найти на интернет-сайтах, досках объявлений в сети, среди рекламы импортеров, фабрик, производителей. Также полезно будет посетить ближайших поставщиков в своем регионе, уточнить у менеджеров не только условия оптовой продажи, но и возможность оказания помощи в подборе коллекций, цветовой гаммы, декора магазина. Так открыть свое дело будет проще.

Магазин женской одежды с нуля должен делать основную ставку на самые популярные вещи:юбки, брюки, блузы, джемпера, топы, платья, сарафаны. В меньшем объеме стоит предлагать жакеты, пальто, болеро, аксессуары (ремни, шляпки, перчатки). Детские вещи в зависимости от направленности магазина закупают по возрасту.

Перед тем, как открыть свое дело, важно просчитать финансовые риски и определить сумму закупки товара. Что касается вложений в первую партию одежды, то каждый предприниматель рассчитывает их количество в зависимости от проходимости места, предполагаемого ассортимента продукции. Некоторые за критерий берут метраж площади: на 1 м² требуется 500-1000$. 25-30% инвестиций в закупку одежды необходимо оставить на подсортировку товара (ввод новых моделей, пополнение размерных рядов). Основной акцент при расчетах нужно делать не на то, сколько закупить товара, а на обеспечение возможности покрыть доходами расходы и оставить себе заработок.

Организационная структура магазина одежды

Владелец бизнеса организовывает работу магазина, проводит закупки, контролирует персонал, хотя при финансовой возможности эти функции могут исполнять другие люди. Сотрудники выполняют должностные обязанности и получают за это заработную плату. Организационная модель магазина одежды зависит от его профиля, масштаба, требований владельца. Ориентировочная схема выглядит так: директор – бухгалтер – старший продавец – продавец-консультант – водитель – уборщик.

Как открыть магазин детской одежды с нуля?

Алгоритм открытия своего магазина одежды для деток такой же, как и для предприятий с другим профилем. Но при его создании необходимо учитывать специфику и ассортимент товара, требования к наполненности зала для продаж, размещении в нем товаров.

Оформление детского магазина одежды

От внешнего вида детского магазина зависит его посещаемость и, соответственно, рентабельность. Он должен заявлять о себе, привлекать взгляд и позитивно презентовать продукцию. Вывеску лучше закрепить на фасаде здания и разместить неподалеку рекламный щит. Хорошо если витрины будут красиво декорированы. Если позволят средства, можно стилизовать помещение под определенную тематику, интересную детям. А вот дизайн пивного магазина должен подталкивать человека к покупке напитка, вызывать позитивные эмоции и желание посетить заведение еще раз.

Важно уделить внимание качественному освещению (можно использовать цветные лампочки). Также не стоит забывать о правильном размещении товаров на стеллажах. Покупатели, как правило, двигаются по залу справа налево, исходя из этого нужно зонировать помещение. Это позволить создать хороший обзор и комфорт для клиента.

Оборудование для детского магазина одежды

Перед тем, как открыть магазин с нуля, важно определится с количеством необходимых вещей для работы и предварительно заказать их. Важным моментом является своевременный подбор и заказ торгово-технологической оснастки у специализированных компаний. Она обязательно должна отвечать специфике и уровню предприятия. Для детского магазина одежды нужно закупить вешалки, стойки, стеллажи, прилавок, несколько манекенов. А при необходимости – зеркала, систему контроля товара, например, электронные маяки, рамки. Полезным будет и рекламное оборудование, например, для ориентации в представленном товаре по размерам, брендам или для информирования клиентов об акциях, скидках, новых поступлениях. Дополнительные позиции, без которых, в принципе, можно обойтись: кондиционер, отпариватель, музыкальный центр.

В помещении должны быть созданы все условия для беспрепятственного ознакомления покупателя с ассортиментом товаров. Важно выбрать внимательного и компетентного продавца, который сможет дать человеку достойную консультацию при выборе вещи или игрушки.

Совет: подбор и обучение персонала – одна из самых важных задач при открытии своего бизнеса с нуля. Коллектив должен представлять собой слаженную команду, владеющую необходимыми навыками и знаниями. Это будет поддерживать престиж, хорошую репутацию магазина и способствовать росту прибыли.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды?

Продукты питания и одежда – вещи первой необходимости, поэтому эти сегменты рынка всегда будут рентабельны. Особенно это касается детской продукции, спрос на которую устойчиво растет. Главное, открыть магазин в хорошем месте, закупить качественные вещи, продавать их по приемлемой для региона цене. Многие детские магазины ориентированы на возраст 0-14 лет и предлагают широкий ассортимент продукции (верхняя одежда, кофты, рубашки, платья, белье, аксессуары, крестильные наборы, школьная форма, игрушки). Но можно занять и более узкий сегмент: 0-1 год, младший школьный возраст, школьники. В то же время владельцу магазина одежды нужно помнить о рисках, которые могут привести к потере вложенных средств: риски моды (детские товары в этом плане занимают более стойкую позицию), спроса, недобора/перебора товара, персонала, конкуренции, снижения цен на продукцию, потери ликвидности из-за неравномерности продаж. Но их можно минимизировать благодаря качественному анализу и выявлению инвестиционных рисков еще перед тем, как открывать бизнес с нуля.

Сохраните статью в 2 клика:

Как открыть высокорентабельное дело? Эта проблема начала бизнеса встает перед каждым потенциальным предпринимателем. Чтобы воплотить задуманное в жизнь и сделать мечту прибыльным делом, требуется много усилий, подготовки. Рынок одежды хотя и насыщен, но очень гибок. Многие предприятия закрываются, освобождая место новым, более успешным начинаниям. Чтобы сделать свой магазин одежды высокорентабельным, нужно учитывать много фактов: его расположение, ассортимент продукции, ценовую политику. При должном подходе и целеустремленности эту бизнес-идею можно превратить в прибыльный бизнес даже без большого стартового капитала.

Что нужно чтобы открыть свой магазин одежды

Желая организовать собственное дело, многие обращают внимание на такую популярную сферу, как магазины готовой одежды.

Привлекателен бизнес торговли одеждой его кажущейся простотой, хотя и в этом течение есть свои подводные камни и к организации подобного предприятия стоит подойти вдумчиво и серьезно. Нет, больших трудностей нет, но вот некоторые нюансы должны быть соблюдены, от них зависит будущий успех.

Что нужно чтобы открыть свой магазин одежды

Необходимо сразу же учесть высокую конкуренцию в этой сфере деятельности и проработать концептуальную позицию, которая сможет стать конкурентоспособной. Это может быть только эксклюзивный товар в бутике, либо напротив, неплохое качество по умеренным ценам. Вариантов может быть масса, все зависит от возможностей предпринимателя и креативности его маркетолога.

Сколько нужно одежды чтобы открыть магазин одежды?

Для того чтоб магазин оставался в тренде, его ассортимент необходимо расширять и регулярно обновлять, соблюдая все модные тенденции. Необходимо, чтоб просматривалась четкая концепция относительно товарного ряда. Выбрать вид товара и возрастную категорию, на которую будет направлена основная деятельность. Одежды нужно столько, чтобы не было пустых мест — полная заполненность витрин. А уже по мере продаж заказывать недостающие и часто покупаемые модели.

Как правильно назвать магазин

Название бутика должно быть стильным и запоминающимся. Если у организатора предприятия красивая, звучная фамилия, можно использовать ее. Как знать, может со временем дело расширится и станет семейным. Не стоит упускать шанс распространить свою деятельность через интернет. Онлайн шопинг на сегодняшний день пользуется спросом. Соответственно, название должно подходить и для интернет-магазина.

Тщательный и осмотрительный подбор поставщиков — это залог будущего успеха. Товар, соответствующий выбранной концепции и при этом отличного качества, станет визитной карточкой магазина.

Более чем пятьдесят процентов успеха зависит от локации будущей торговой точки. Рекомендуется с подобным вопросом обращаться к опытным специалистам — маркетологам. Сопоставив все факторы, они смогут озвучить предварительный вердикт относительно рентабельности магазина одежды.

Как привлечь покупателей в магазин одежды

Напрямую с клиентом работает не хозяин магазина, а персонал. От персонала во многом зависит то, как будет воспринят бутик покупателями. Только качественное обслуживание и доброжелательное отношение всегда будет привлекать посетителей. Также не забываем о рекламе, особенно на первых порах. Также сделайте привлекательными и броскими вывески на магазине, в частности название.

Открываем бизнес: ночной клуб. Что нужно чтобы открыть ночной клуб, реклама и описание ночного клуба. Перечень документов для регистрации ночного клуба найдете в статье.

Хотите создать свой бизнес магазина игрушек? Используйте правильное оформление магазина игрушек и сможете увеличить прибыль в несколько раз.

Хотите создать бизнес на мини-пекарне? Вам нужно знать, как открыть мини-пекарню и сколько стоит мини пекарня. Какие сложности при открытии этого бизнеса.

Как открыть детский магазин одежды с нуля? Стоит ли открывать магазин детской одежды?

Розничная торговля в качестве варианта собственного бизнеса была и остаётся крайне популярной, поэтому всевозможные торговые точки появляются постоянно. Коммерсанты пробуют свои силы в конкурентной борьбе за покупателя, проверяя на практике различные типы торговли и группы товаров. Как открыть детский магазин одежды с нуля, стоит ли вообще заниматься именно этой группой товаров и какие могут быть перспективы у этого бизнеса? Рассмотрим вопрос со всех сторон, это поможет определиться с выбором ассортимента и направлением работы.

Специфика магазина детской одежды: почему это выгодно?

Ещё на стадии принятия решения бизнесменов интересует вполне законный вопрос: выгодно ли открыть интернет-магазин детской одежды, действительно ли пойдут хорошие продажи? Если сравнить потребность в приобретении новой одежды для детей и для взрослых, то окажется, что скорость оборота товара в детской категории в несколько раз выше. Причина крайне проста: малыши на самом деле очень быстро растут, а покупать платья и брюки на вырост в нашем обществе уже давно не принято.

Потребность ребёнка в практичном гардеробе, где удачно сочетаются нарядные и повседневные вещи — всё это способствует тому, что одежда для ребенка покупается чаще, нежели для взрослого человека. Тут, конечно, следует понимать, что данное утверждение можно рассматривать только как некий средний результат. Есть семьи разного достатка, где-то перевес может идти в пользу одного или обоих родителей, а также во внимание не принимаются семьи без детей. Однако в среднем ситуация именно такова, и подавляющее большинство родителей признают, что детская одежда и обувь — это весомая статья расходов. Именно поэтому бизнесменов интересует, как открыть детский магазин одежды с нуля, какую это может принести прибыль и на что в первую очередь стоит обратить внимание.

План действий по открытию магазина детской одежды

При открытии любой торговой точки существует стандартный план действий, проверенный многими бизнесменами. Итак, вы решили открыть детский магазин одежды. С чего начать?

Порядок выполнения пунктов может незначительно меняться, но общий ход процесса остаётся неизменным:

  • выбор района и помещения под магазин;
  • анализ покупательской аудитории;
  • определение ценовой категории товаров;
  • предварительное формирование ассортимента;
  • окончательное формирование бюджета;
  • регистрация;
  • оформление магазина и подбор персонала;
  • открытие.

Каждый из этих пунктов может подстраиваться под специфику города или района, а вот регистрация везде стандартна. Для этого нужно обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства и зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Размышляя над тем, как открыть детский магазин одежды с нуля, в первую очередь нужно учитывать законность своих действий и включить в бизнес-план расходы на соответствующее оформление.

Оформлять документы в качестве плательщика налогов предпринимателя можно как самостоятельно, так и передоверив все хлопоты профессионалам. Многие фирмы специализируются на том, что улаживают формальности максимально быстро.

Выбор помещения и анализ района

Для успеха вашего будущего бизнеса стоит учитывать специфику района, в котором планируется открытие магазина. Если эта часть города уже может похвалиться несколькими подобными точками, то было бы опрометчиво вступать в жёсткую конкурентную борьбу, особенно если можно подобрать другие варианты. В большинстве случаев конкуренция требует существенных финансовых вливаний, сил и времени, а их лучше потратить на развитие бизнеса. Прежде чем размышлять, как открыть детский магазин одежды с нуля, стоило бы сначала понять, где именно он больше всего нужен.

Дети это довольно специфическая категория потребителей, с ними не всегда удобно обходить магазины, поэтому близость к покупателям это преимущество. Отсутствие детского магазина там, где много детей, — это явный признак свободной ниши. Однако есть ещё один способ охватить практически все районы города, а может, и страны. Торговля через интернет имеет собственные преимущества и может вестись одновременно с развитием обычного магазина. Многие задаются вопросом, как открыть интернет магазин детской одежды, что для этого нужно и чем такой бизнес отличается от стандартных решений. По большому счёту, такая торговля отличается более дружественным настроем по отношению к покупателям и возможностью сэкономить на аренде помещения, коммунальных платежах и подборе персонала.

Как определиться с ценовой категорией

Дорого или дёшево? Детская одежда, как и вещи для взрослых, может быть доступной по цене или стоить больших денег. Об этом стоит подумать ещё на стадии раздумий о том, как открыть магазин детской одежды. Бизнес-план должен включать в себя анализ покупательского спроса, это позволит спрогнозировать возможную прибыль и развитие коммерческого предприятия. От цены товара и покупательной способности основной части посетителей напрямую зависит рентабельность всего предприятия.

В спальном районе, населённом людьми среднего достатка, вряд ли будет уместен магазин с роскошной одеждой от раскрученных брендов. Такие точки лучше открывать в центре города или в крупных торговых центрах, ведь потенциальные их покупатели вряд ли ходят пешком. Для спального района больше подойдут товары средней ценовой категории и хорошего качества, чтобы поддержать репутацию магазина.

А стоит ли открывать магазин детской одежды на рынке, ведь там по умолчанию много покупателей? Рынок — это как раз то место, где лучше охватить нижний ценовой сегмент, от дешёвых вещей до средней стоимости.

Формирование ассортимента

От чего зависит прибыль любого магазина розничной торговли? Лучше всего это видно на примере стандартного супермаркета, где можно купить всё необходимое из провизии, плюс сопутствующие товары. Таким же образом стоит сформировать ассортимент вашего будущего магазина с детскими товарами. Идеальный вариант, это когда покупатели могут приобрести на месте всё, что необходимо для ребёнка, от нижнего белья до зимней куртки, иначе они уйдут к конкурентам.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды? Если ассортимент позволяет надёжно удержать покупателя и побуждает его стать постоянным клиентом, то это однозначно выгодно. В розничной торговле разовые покупатели — это всего лишь приятное дополнение, а основную часть выручки делают именно постоянные клиенты, оценившие вашу работу и сделавшие выбор в пользу вашей фирмы.

Один из лучших способов сформировать ассортимент — это поставить себя на место покупателя. Для этого не нужно ограничиваться собственной фантазией, хорошо помогает анализ работы других магазинов. Стоит изучить, чего конкретно не хватает другим магазинам, что вы можете сделать лучше, как удовлетворить покупательский спрос. Производить закупку товара нужно именно опираясь на проведённые исследования.

Оформление магазина

После того как вы определились с районом, в котором будете открывать свой магазин, нашли помещение и почти готовы начать работать, стоит уделить внимание оформлению помещения. Кроме привлекательного дизайна, существует ещё один важный аспект — практичность и предусмотрительность. Не секрет, что в такие магазины приходят вместе с детьми, поэтому стоит подумать о сохранности товаров. Неугомонные малыши непременно постараются навести собственный порядок на всех полках, до которых смогут дотянуться. Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы на нижних полках товары размещались таким образом, чтобы не было ничего бьющегося или очень дорогого. Можно спросить, что же может разбиться в магазине одежды? Если вспомнить о примере с супермаркетами, то в качестве сопутствующих товаров могут выступать игрушки или товары для ухода за новорожденными, а разбить их можно и случайно.

Гораздо проще с разработкой оформления, если открыть магазин детской одежды по франшизе — обычно в пакете договора оговаривается общее оформление торговой точки, т. к. оно должно соответствовать общему проекту сети магазинов. Например, фирменные магазины Chicco имеют рекомендации по дизайну, а качество товаров подтверждено многими покупателями.

Подбор персонала

Ещё один важный пункт успешности магазина — квалифицированный персонал. Работа с детскими товарами имеет свою специфику. Продавцы должны быть готовы дать исчерпывающую информацию по любому виду товара, ответить на множество вопросов. Покупатели в таких магазинах проявляют особенную придирчивость, и ИХ можно понять, ведь речь идёт о детях. Что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды? О персонале порой даже не задумываются, а ведь именно продавец способен напрямую повлиять на успешность работы.

Кроме умения проконсультировать покупателя и продать ему нужные товары, продавцы должны иметь высокую степень стрессоустойчивости, уметь обращаться с чужими детьми, уметь быстро и эффективно купировать конфликты. На первый взгляд, продавцом в таком магазине может работать любой человек, но не всё так просто. Возможно, потребуется даже организовать специальный тренинг, а это уже материальные вложения в персонал.

Интернет-магазин детской одежды

Ещё один вариант бизнеса, который нередко упускают из внимания — это открыть интернет-магазин детской одежды, с нуля или в качестве дополнения уже существующей торговой точки. Что нужно для магазина в интернете и чем он отличается от привычной формы торговли?

В большинстве случаев преимуществом интернет-магазина называют отсутствие необходимости арендовать или покупать помещение для торговых залов, нанимать продавцов. Это не совсем верно, помещения всё равно нужны, хотя и не торговые павильоны, а, скорее, складские площади, на которых кроме хранения товаров можно быстро и эффективно формировать заказы. Совсем без персонала тоже нельзя обойтись — кто-то должен принимать заказы, проводить консультации онлайн или по телефону, комплектовать заказанные товары и доставлять их покупателям.

При этом помещение можно выбрать недорогое, на окраине города, не нужно платить внушительные суммы за рекламное освещение и коммунальные услуги, а квалифицированный онлайн-консультант способен охватить свои вниманием куда большее количество покупателей, чем один продавец в торговом зале. И всё-таки, как открыть интернет-магазин детской одежды?

На этот случай верным остаётся тот же порядок действий, который уже рассматривался выше, но с некоторыми поправками. Если вам не нужно оформлять торговые залы, то всё равно придётся потратиться на дизайн сайта и создание функционала, позволяющего посетителям комфортно сделать заказ прямо на сайте.

Комиссионный магазин по продаже детских вещей

Из-за того, что дети действительно очень быстро растут, многие родители сталкиваются с ситуацией, когда какую-нибудь симпатичную куртку или платье не носили вообще или успели надеть пару раз. Как поступить в этом случае — выбросить, подарить кому-то или попытаться продать? Выбросить жалко, передать в дар бывает некому, а продавать нет времени или таланта. Комиссионный магазин можно считать прекрасным выходом, полезным как для продавца, так и для будущих покупателей, которые могут приобрести почти новую вещь по сниженной цене.

Как открыть комиссионный магазин детской одежды и будет ли он приносить прибыль? По большому счёту, процедура открытия комиссионного магазина ничем не отличается от любого другого магазина, а вот определённые преимущества тут имеются. Принимая вещи на комиссию, вы не тратите средства на закупку товара. Начальный продавец сам заботится о том, чтобы привести детскую одежду в товарный вид, привезти ее в магазин. Прибыль в этом случае складывается из наценки, которую берёт себе магазин за предоставление торговой площади и услуг продавца.

Можно при этом совместить виды получения прибыли и открыть комиссионный отдел в обычном магазине детской одежды. Правила приёма товара при этом владелец магазина устанавливает самостоятельно, например на комиссию можно принимать только вещи определённой ценовой категории и только в идеальном состоянии.

Как развивать бизнес?

После торжественного открытия магазина начинаются суровые будни, поток посетителей постепенно уменьшается. Это естественный спад после ажиотажа, поэтому стоит подумать над тем, как поддерживать торговлю и расти дальше.

Если вы верно определились с вопросом, где открыть магазин детской одежды, и вокруг действительно много детей, имеется детский сад и школа, то стабильный поток посетителей обеспечен. Важно превратить посетителей в покупателей, для этого нужно постоянно анализировать покупательский спрос. Помочь может внимательное отношение персонала к посетителям, ведь именно продавец составляет первичный опрос и предоставляет данные о запросах, которые магазин не смог удовлетворить.

Если работа магазина дублируется в интернете, то это даёт дополнительный объём продаж и расширяет территориальный охват услуги. Если учесть, что у магазина есть свои складские площади, то расходы на создание интернет-магазина окажутся сравнительно невелики.

Продвижению бизнеса может помочь программа лояльности для постоянных покупателей — скидки и бонусы хорошо воспринимаются потребителями. Кроме стандартной рекламы, можно ненавязчиво напоминать покупателям о себе. Например, заказать специальные анкеты для клиентов и присылать поздравительные сообщения на день рождения ребёнка, упоминая при этом о пополнении ассортимента.

При этом ассортимент стоит расширять, ведь даже в магазин детской одежды можно добавить игрушки, аксессуары, товары импульсного спроса. В ценовой категории лучше придерживаться выбранной политики, если она устраивает покупателей, однако хорошо иметь ассортимент смежной категории. Если в одном магазине можно приобрести как дорогую вещь, так и её более доступный по цене аналог, это может пойти бизнесу на пользу.

Как открыть магазин одежды?

Если Вы всерьез хотите заниматься этим делом, то параллельно с работой по найму у Вас вряд ли получится это делать, так как этот бизнес будет отнимать у Вас очень много времени и сил.

Стоит ли открывать магазин одежды?

Магазины, в которых продается одежда, могут быть как крупноформатными, так и мелкой розничной торговли, которые располагаются в торговых центрах или на первых этажах жилых домов. Самое главное, что у каждого есть возможность найти своего покупателя. Как правило, магазины по продаже одежды являются небольшими предприятиями, работой которых руководят их непосредственные владельцы.

Перед тем, как начать это дело, Вам следует получить ответы на следующие вопросы, ответив на которые Вы поймете, насколько этот бизнес Вам подходит:

  1. Вы когда-нибудь занимались предпринимательством вообще и торговлей одежды в частности? Посещали ли Вы какие-нибудь курсы, или наблюдали за работой другого предпринимателя? Есть ли у Вас склонности к ведению бизнеса?
  2. Готовы ли Вы вложить средства в этот бизнес, зная, что существует очень большая вероятность того, что Ваш бизнес «прогорит», и Ваши потраченные средства к Вам не вернутся? Вам нужно также знать, что продажа одежды не является очень рентабельным бизнесом. Например, за 15 лет Ваш бизнес может принести Вам меньше прибыли, чем может за 5 лет принести ресторан.
  3. Вы действительно разбираетесь в моде. Может быть Вам лучше заняться другим бизнесом, например, продажей игрушек, косметики или техники? У Вас достаточно сил и желания, чтобы этим заниматься?
  4. Сколько у Вас конкурентов и в состоянии ли Вы с ними соперничать? Можете ли Вы предложить своим покупателям то, чего нет у других?
  5. Знаете ли Вы ту область, в которой будет специализироваться Ваше предприятие? Например, если Вы будете специализироваться на продаже одежды для туризма, то Вам необходимо самому ходить в походы, чтобы знать, что лучше посоветовать для той или иной ситуации.
  6. Есть ли то, что выгодно отличает Вас от конкурентов? Знаете ли Вы, каким образом Вы сможете заявить о себе, выделиться среди себе подобных? Посмотрите, в каком месте Вы хотите начать свое дело, на количество и состоятельность людей, которые там живут или работают, также проанализируйте магазины, которые там уже есть.

Кто будет целевой аудиторией?

Если Вы открываете небольшое предприятие, то, несмотря на Вашу специализацию, Вы должны знать, какие преимущества у Вас есть перед большими магазинами, даже если Вы не в состоянии предложить покупателям такую же низкую цену на товары. Возможно, Вам нужно компенсировать это улучшенным сервисом, повышенным вниманием к покупателям и более высоким профессионализмом.

Недостатком крупных магазинов является то, что товар и цены в них являются идентичными, а персонал в своей массе недостаточно профессионален и внимателен к своим покупателям. Они берут свое за счет большого числа посетителей, а не за счет внимания к каждому из них.

Небольшие же предприятия выгодно отличаются тем, что одежда в них зачастую более эксклюзивная, а внимание к покупателям – на самом высоком уровне. Как правило, состоятельные покупатели выбирают именно мелкие магазины, так как для них более важен сервис и обслуживание, чем цена.

Сколько нужно денег для открытия магазина одежды?

Считается, для того чтобы открыть магазин по продаже одежды, необходимы минимальные вложения в размере 250000 долларов, однако, как правило, сумма зависит от того, насколько большим будет Ваше предприятие, а также от того, какая одежда будет представлена на Ваших витринах.

Возможно, для открытия мелкого бутика Вам будет достаточно 50000 долларов, а вот для открытия магазина площадью 100 квадратных метров, Ваш стартовый капитал должен составлять уже не меньше 150000 долларов.

Конечно, сколько людей, столько и мнений, и каждый будет говорить Вам свою сумму, необходимую на открытие магазина одежды. Как правило, и как это проверили журналисты Интернет-журнала Vse-Sekrety.ru, все сходятся в том, что чем больше денег Вы изначально вложите, тем больше будет у Вас прибыли, и тем раньше ее получите.

Если же у Вас нет средств, необходимых для того, чтобы организовать свое предприятие по продаже одежды, то, скорее всего, Вам нужно сначала найти эти средства, а уже потом задуматься о том, чтобы открывать магазин.

Правила ведения такого вида бизнеса

Торговля одежды – это чрезвычайно увлекательный бизнес, который будет занимать все Ваше время. Забудьте на первое время про развлечения, походы в кинотеатры или телевизор, так как в первое время Вы будете буквально жить в своем магазине.

Дел у Вас будет очень много и очень разных, причем делать их нужно будет практически одновременно. Вам нужно будет обслуживать покупателей, уделяя им максимум своего внимания, и тут же заключать договора с поставщиками или рекламными фирмами. Одновременно с этим Вам нужно будет заниматься бухгалтерией, и решать кадровые вопросы. Но самое главное, за каждодневной рутиной Вам нужно задумываться о том, как сделать Ваш магазин еще лучше и привлекательнее для покупателей.

Одним из способов, который поможет Вам в ведении своего бизнеса и в принятии правильных решений, является правильная организация тех бизнес-процессов, которые будут в нем происходить. Понимание того, к чему Вы стремитесь и каким способом Вы хотите достичь поставленной цели, поможет Вам и Вашим сотрудникам в принятии правильных решений на протяжении всего рабочего времени, избавит от ошибочных сиюминутных решений, которые могут повлиять на судьбу Вашего предприятия. Очень важно сформулировать цели и принципы работы Вашей фирмы, и распечатать их как памятку для каждого сотрудника, чтобы они понимали, чего Вы от них хотите. Отрывки из этой памятки можно разместить на доске объявлений в торговом зале, чтобы Ваши покупатели тоже знали, какой сервис Вы можете им предложить.

Решение любого вопроса, который придется решать Вам или Вашим сотрудникам, будь то: продажа товара, работа с претензиями, заключение договоров с поставщиками, анализ конкурентной среды и многих других, лучше заранее написать на бумаге и раздать всем ответственным за эти вопросы работникам, чтобы они знали, как им действовать в той или иной ситуации.

Вам также нужно будет определиться со временем работы магазина. Оно должно зависеть от потребностей Ваших клиентов, от времени, в которое они смогут посещать Ваш магазин. Возможно, Вам придется работать сверхурочно, если Вы не хотите, чтобы Ваши покупатели ушли к конкурентам.

Где открывать магазин?

Перед тем, как открыть свой магазин по продаже одежды, Вам нужно проанализировать экономическую ситуацию на той территории, где Вы предполагаете начать работать, количество потенциальных покупателей, их возрастную категорию, их состоятельность.

Если Вы будете арендовать помещение в жилом доме, то придется платить арендную плату исходя из площади помещения, а также не исключено, что хозяева помещения будут требовать с Вас определенный процент с продаж. Если же арендованное помещение будет располагаться в крупном торговом комплексе, то Вам так же придется участвовать в расходах на его содержание.

Перед тем, как остановиться на каком-то помещении, решите, на какой площади оно должно быть, сколько там должно быть парковочных мест, а также в каком районе оно должно находиться. Всегда выбирайте из нескольких вариантов, чтобы выбрать наиболее оптимальный.

Как и кого нанимать в магазин одежды?

Кадровый состав Вашего предприятия будет формироваться в зависимости от режима работы, его площади и специализации. В среднем, для нормальной работы магазина площадью в 90 квадратных метров Вам понадобится один постоянный сотрудник и еще один на половину рабочего дня.

Перед тем, как принять человека на работу, посмотрите, насколько он профессионален в продажах, как умеет завлечь клиентов. Несомненно, они должны быть обучаемы, так как возможно, что с некоторыми нюансами, которые присутствуют на Вашем предприятии, им не приходилось сталкиваться. Также они должны обладать всей необходимой информацией о товаре и быть вежливыми и приятными в общении с покупателями. Также они должны быть честными и внимательными, так как через их руки будут проходить товар и денежные средства.

Несомненно, чем ответственнее вы подойдете к выбору сотрудников для Вашего магазина, тем больше у Вас будет постоянных покупателей.

Реклама

Несомненно, реклама является необходимым инструментом для продвижения бизнеса, поэтому на ней Вам стоит особенно заострить свое внимание. Самое главное, Ваша реклама должна не только рассказать Вашим потенциальным покупателям о Вашем магазине, но и побудить их сделать покупки именно у Вас, а не у конкурентов. Как минимум, Ваши потенциальные покупатели должны видеть Вашу рекламу и иметь желание узнать о Вас поподробнее.

Очень Важно понимать, что реклама – это способ для улучшения прибыли, поэтому необходимо смириться с расходами на нее. Очень важно, где Ваша реклама будет размещена, также она должна быть легко узнаваема и ассоциироваться именно с Вашим магазином. В ней может содержаться информация, как о самом магазине, так и о представленном в нем ассортименте, а также о дополнительных услугах и акциях. Реклама должна быть понятной, интересной и содержательной.

Перед тем, как выбрать наиболее оптимальный для Вас вид рекламы, Вам нужно ответить для себя на следующие вопросы: в чем преимущества Вашего магазина перед конкурентами; какой ассортимент у Вашего магазина; как Вы хотите позиционировать свой магазин среди своих покупателей; какие Вы можете предоставить дополнительные услуги; а также каков примерный образ Ваших потенциальных покупателей и почему они придут именно к Вам.

Бизнес на одежде: как открыть магазин мужской одежды. Что нужно, чтобы открыть магазин одежды: необходимое оборудование, расчет затрат и документы для старта

Данная статья представляет собой попытку проинформировать уважаемых читателей, задающихся вопросом о том, как открыть бизнес на одежде в Москве. Если говорить конкретнее, то речь будет идти об открытии небольшого магазина одежды (с торговой площадью примерно в 50 м 2 ).

Российский рынок мужской одежды

Российский рынок мужской одежды в настоящее время активно развивается. Начиная с 2010 года здесь наблюдается ежегодная тенденция роста на 13 %. Дело в том, что удельный вес рынка «убранства джентльменов» в России занимает около 25 % всего продаваемого объема одежды, в то время как развитые страны демонстрируют его на уровне 40 %.

В настоящее время иностранные бренды, подготовив для себя надежный плацдарм в Москве и Петербурге, начали мощное продвижение в глубь России, в регионы. Поэтому открыть магазин мужской одежды желают все больше предпринимателей. Таким образом, очевидно, что российский рынок товаров для мужчин в любом случае обречен на развитие. Его объем, по текущим оценкам специалистов, сейчас превышает $ 30 млрд.

Заметим, что он структурирован и отличается постоянными пропорциями. Большую часть – до 60% — занимает продукция эконом-класса. Следует признать, что ведущие позиции в сегментах classic и VIP сейчас принадлежат иностранному бизнесу. Козырями в экспансии «заморских торговцев» являются эффективный сбыт, технологии продаж и грамотно построенная политика брендинга.

Среди стран-импортеров первенство принадлежит Поднебесной: по итогам 2012 года 42,4 % всего импорта к нам поступает именно оттуда. Вторая позиция у Турции (около 14 %).

Стили мужской одежды

Впрочем, как утверждают специалисты, структура российского рынка мужской одежды деформирована. Это в основном повседневная одежда (casual). Причем данная ниша на 80 % занята зарубежными компаниями с высоким потенциалом конкурентоспособности. Характерно, что удельный вес импорта в сегменте casual стойко не уменьшается. Желающие открыть магазин мужской одежды должны это учитывать.

Такой стилевой перекос не характерен для развитых стран, где более заметен удельный вес других стилей. Вкратце рассмотрим некоторые из них.

У нас в последние десять лет наблюдается парадоксальная ситуация: повседневный стиль начинает замещать деловой даже у офисных работников. Напомним, что деловой стиль подобен классическому – такой же элегантный и сдержанный, но с модными деталями.

Достойна дальнейшего развития в России и незаслуженно игнорируемая в угоду повседневности классика, характеризующаяся добротным материалом и элегантной простотой линий. К сожалению, достаточно узко представлен романтический стиль с присущими ему жилетками, широкорукавными рубашками, шляпами экзотических фасонов, шейными платками. Здесь было бы уместно вспомнить слова Андрея Мягкова, перевоплощенного в Женю Лукашина, о том, что из жизни исчез дух авантюризма. Неужели это правда? К сожалению, приходится признать, что это так.

В последнее время наблюдается некоторое увеличение удельного веса стиля милитари – с кроем, имитирующим военную одежду, с накладными карманами и погонами. То же касается и спортивного стиля.

Особенности продажи мужской одежды в Москве

Темой данной статьи является практика открытия московского бутика мужской одежды. Мы вынужденно ограничили возможный спектр обзора, поскольку современная продажа одежды в Москве – это и огромные торговые центры, и сети крупных брендовых супермаркетов, и торговые дома. Однако предметом нашего исследования стал относительно небольшой магазин, который может открыть россиянин, пребывающий в статусе ИП.

Перефразировав булгаковского Воланда, можно сказать, что московский покупатель одежды «испорчен брендами». Соответственно, свои особенности имеет и торговля мужской одеждой. Для предпринимателя целесообразно сконцентрироваться на своей брендовой специализации. Определитесь с форматом вашего бизнеса: каким вы его видите — монобрендовым (реализующим продукцию лишь одного бренда) или мультибрендовым (предлагающим костюмы нескольких торговых марок).

Для начала вам нужно «акклиматизироваться» к московскому бизнесу. В связи с этим настоятельно рекомендуем начать с первого варианта, для чего следует осуществить покупку франшизы. Не переживайте, это вовсе не означает, что вам придется понести дополнительные расходы. Многие именитые бренды предоставляют её бесплатно, требуя от вас лишь одного – сотрудничества. Конечно, вы должны обладать подходящим помещением и финансовыми средствами на фирменный ремонт (в случае необходимости) и на закупку товара.

Далее вас ждет собеседование, в результате которого должен быть одобрен ваш выбор торговой площади. Потом подписывается договор на получение франшизы. Безусловно, прежде чем отправляться на встречу с представителями интересующего вас бренда, вы должны разработать бизнес-план магазина мужской одежды. Ваше здравомыслие и направленность на успех – залог будущего успешного сотрудничества. А удачно выбранный бренд во многом определит успешность торговли.

Прислушайтесь к этим советам. Даже если у вас был удачный опыт торговли в другом крупном городе России, не факт, что бизнес в столице пойдет по накатанной. Нетерпеливым предпринимателям, рвущимся в бой, уместно напомнить совет великого Аркадия Райкина: «Не торопитесь!»

Хотя у вас и имеются аргументы в защиту испытанной концепции бизнеса, в Москве все-таки лучше пойти проторенной тропой. Разумным решением будет (не без помощи знакомых) найти освободившееся проходное место. Заполучите его, и у вашего бизнеса появится шанс на развитие. Очень важно еще на уровне бизнес-плана осмыслить реальную позитивную разницу между ожидаемой выручкой и основной статьей расходов — арендной платой.

Отвечая на вопрос о том, какое количество средств следует инвестировать для открытия небольшого магазина мужской одежды (с нуля и в Москве), предприниматели обычно называют сумму в $150 – 200 тыс.

Аренда

А теперь постараемся осветить вопрос: «Сколько стоит открыть магазин одежды в Москве?» Но начнем, пожалуй, с аренды, поскольку для многих это единственный вариант. Вам понадобится арендовать торговую площадь в 50 м 2 . Не следует заключать сделку, лишь поверхностно оценив помещение. Поинтересуйтесь, сухое ли оно, как проветривается, каково состояние стен, удобно ли электроснабжение, насколько надежно помещение закрывается. Уточните, какая вывеска разрешена. Ежемесячные затраты на такую аренду составят от 8 тыс. руб. за квадратный метр, в зависимости от района Белокаменной.

Начинающие предприниматели обычно интересуются, как раскрутить магазин одежды. Подскажем оптимальный путь. Поскольку имеет прямой смысл открывать такой бизнес в бойких, людных местах, рекомендуется сосредоточить свое внимание на сдаваемых в аренду секциях торговых центров. Однако учтите: администрация торгового центра такое место вряд ли предоставит, если презентуемые бренды малоизвестны. Вместе с тем, прорвавшись в «обойму», вы снимете с себя многие издержки в будущем. Ведь вместо вас уже администрация торгового центра будет вынуждена общаться с проверяющими и контролирующими органами. Так что попотеть стоит.

Ремонт помещения

Презентабельный вид магазина – необходимое условие дальнейшей успешной торговой деятельности. Средняя цена отделки одного квадратного метра составит от $200 до $400. Как видим, открыть магазин мужской одежды — удовольствие не из дешевых. А некоторые предприниматели вообще предпочитают профессиональное дизайнерское оформление. Цена такого проекта договорная, все зависит от фирмы, которая берется сделать из вашего магазина куколку.

Планируя затраты на ремонт помещения, желательно учесть переформатирование освещения. Торговая деятельность будет более успешной при условии адекватного освещения. Фрагментарно коснемся теории. Торговля тканями чувствительна к индексу цветопередачи. Для люминесцентных ламп он равен 70 %.

Это значит, что на 30 % цветовая гамма тканей визуально искажается. А у металлогалогенных ламп он составляет 90 %. Интерьер магазина мужской одежды, как и презентация товара, явно выиграют при сбалансированном освещении.

Какие придется понести расходы? Относительно небольшие. Стоимость светильника с люминесцентными лампами – от 600 рублей. Цена металлогалогенного светильника — 2500–3500 руб. Кроме общего освещения, в интерьере помещения желательно использовать и акцентное — для оживления стен и вертикальных поверхностей. Большое значение имеют зеркала: они визуально расширят границы салона, сделают его более светлым, да и вообще дополнят стиль и даже скроют определенные недостатки.

Оборудование

Главная миссия торгового оборудования – максимально эффектно продемонстрировать покупателям ваш товар. Поэтому инвестиции в него окупаются с увеличением объемов реализации. Перед тем как открыть магазин мужской одежды, следует рационально разместить в нем надлежащее оборудование: модульные системы, прилавки, стеллажи, стойки, экономпанели, набор витрин для одежды и нижнего белья. Вся закупка, если ее осуществлять экономно, обойдется вам в $5 – 7 тыс.

Современное оборудование существенно сэкономит полезную площадь торгового зала. Назовем ориентировочные цены отдельных модулей (кстати, предпочтение лучше отдавать оборудованию от отечественного производителя — из-за лучшего соотношения цена/качество):

  • Стеллаж пристенный (90x53x230 см) – 4-5 тыс. руб.
  • Прилавок (90x50x130 см) – 3-4 тыс. руб.
  • Вешалки и стойки для одежды – 5-6 тыс. руб.
  • Модульные системы – 12-15 тыс. руб.
  • Манекены мужские – 7-8 тыс. руб.
  • Витрины пристенные (60x35x200 см) – от 7-10 тыс. руб. и выше.
  • Примерочные кабины – 3 тыс. руб./м 2 .

Персонал

Бывает, что у владельца, несмотря на предпринятые им целесообразные денежные инвестиции, бизнес не идет. И он, в буквальном смысле слова схватившись за голову, лихорадочно ищет допущенные ошибки. И вот такому предпринимателю, ломающему голову в поисках ответа на вопрос: «Что нужно, чтобы открыть магазин одежды?», хочется напомнить слова, ставшие уже крылатыми: «Кадры решают все». Речь идет о продавцах и о той роли, которую они играют в магазине.

Здесь мелочей не бывает. Важны как внешние данные, так и умение общаться с клиентом. Обязательными критериями являются компетентность в мире моды, врожденное чувство стиля, умение грамотно консультировать клиентов, ненавязчиво подталкивая их к совершению покупки. Продавец-консультант должен не просто знать, как продавать мужские костюмы, — он должен уметь это делать.

Покупатель при этом видит в продавце своего единомышленника, пытающегося помочь ему сделать оптимальный выбор. Ну и, конечно же, улыбка продавца – это его визитная карточка. Не следует работать в этой профессии людям с каменным лицом. О внешнем виде, наверное, можно не упоминать. Ну кто купит костюм у продавца в растянутой толстовке?

Мотивация персонала

Владелец торговой точки должен не просто нанять персонал, но и установить взаимовыгодную систему стимулирования увеличения продаж. Практикуется прием, когда кроме оклада оплата труда включает в себя процент от выручки. Предприниматели, как правило, устанавливают продавцам надбавку в 20 тысяч рублей и выше. Ну тут, как говорится, кто во что горазд.

Помимо договорных отношений, важен достойный деловой уровень неформального общения предпринимателя с наемными работниками. Ведь не секрет, что от психологических и консультативных навыков продавцов зависит прибыльность вашего бизнеса.

Не скупитесь (конечно, в разумных пределах), нанимая квалифицированного и адекватного действующей системе учета бухгалтера, находящегося в режиме онлайн-связи с вами.

Закупка товара

Что может быть тоскливей, чем магазин без товара? Сказанное будет еще одним ответом на вопрос: «Что нужно, чтобы открыть магазин одежды?» Поскольку долговременные контракты с производителями о поставках принято заключать за полгода до фактического завоза продукции, то, планируя открытие магазина, этот момент постарайтесь учесть и не упустить. При этом магазин еще до своего открытия совершает предоплату, которая составляет примерно 10–30 % закупочной стоимости товара. Таким образом, установленная вами розничная торговая надбавка будет полностью формировать ваш доход.

Если же не заключить впрок вышеупомянутые договора о поставке товара, то придется их заключать с посредниками (комиссионная торговля), однако в этом случае вы теряете определенный процент от выручки, который уходит на выплаты комиссионных.

Важно! Отдельно проконтролируйте, чтобы поставляемый вам товар обязательно сопровождался сертификатами качества.

Маркетинг и реклама

Любой бизнес (магазин одежды — не исключение) немыслим без маркетинга и рекламы. В первую очередь обзаведитесь броской оригинальной вывеской. Неплохо себя зарекомендовали стенды и рекламные щиты.

Кроме того, приветствуется использование в работе дисконтных карт. С их помощью предприниматель экономически привлекает выгодных клиентов и стимулирует их к пользованию услугами именно своего магазина. В дальнейшем предоставленный клиентом при получении этой карты номер мобильного телефона может быть использован для чтения смс-новостей (например, о поступлении нового товара в магазин).

Рекомендуется также дважды в неделю в течение ограниченного времени раздавать потенциальным клиентам листовки об ассортименте, ценах магазина и его местонахождении.

Вывод

Обобщим все то, что должен делать предприниматель, желающий открыть магазин мужской одежды в Москве. Такое ответственное решение требует, во-первых, переориентации владельца на следование одному или нескольким брендам.

Затем последует фаза выбора достойного объекта для аренды, причем, возможно, придется даже подождать, когда таковой появится в торговом центре.

И вот, когда вопрос с выгодной арендой решен, для ИП становится актуальной покупка франшизы у известной брендовой компании. Заказывается стартовая партия товара.

Предприниматель производит ремонт, осуществляет покупку и установку оборудования. После поставки брендового товара начинается, собственно, сама торговля, то есть магазин мужской одежды открывается. Успехов вам!

Похожих постов не найдено

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит