Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, открыть магазин одежды нуля инструкция

Содержание
  1. Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля
  2. Основные направления деятельности
  3. Направления заведения
  4. Регистрация фирмы
  5. Выбор месторасположения точки
  6. Необходимое оборудование
  7. Поиск поставщиков
  8. Персонал
  9. Затраты, источники финансирования
  10. Реклама
  11. Возможная прибыль
  12. Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля
  13. 1 шаг: определиться с целевой аудиторией
  14. 2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды
  15. 3 шаг: найти поставщика
  16. 4 шаг: определиться со способом доставки
  17. 5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами
  18. 6 шаг: привлечение клиентов
  19. Открываем магазин одежды
  20. Актуальность и перспективы развития данного бизнеса
  21. Юридические аспекты
  22. Поиск первоначального капитала
  23. Поиск надежных поставщиков
  24. Определение ассортимента
  25. Выбор места расположения
  26. Подбор персонала
  27. Закупка необходимого оборудования
  28. Маркетинговая стратегия
  29. Финансовая часть
  30. Особенности открытия интернет-магазина одежды
  31. Как открыть магазин детской одежды и не прогореть
  32. Что продавать, чтобы покупали?
  33. Важность подготовительного этапа
  34. Выбор помещения: взрослые проблемы по детскому вопросу
  35. Чем торговать?
  36. Как вы лодку назовете…
  37. Полезные «заманухи»
  38. Умение работать с детьми
  39. Цена вопроса
  40. Как открыть магазин одежды с нуля
  41. Что лучше для магазина одежды ИП или ООО
  42. Как найти хорошего поставщика для магазина одежды
  43. Где открыть магазин одежды
  44. Персонал
  45. Какую одежду продавать
  46. Скидки
  47. Прибыль
  48. Как рекламировать магазин одежды
  49. Ассортимент
  50. Качество товара
  51. Время работы

Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля

Одним из самых популярных направлений в малом бизнесе является торговля одеждой. Но многие начинающие предприниматели не могут представить себе, каким образом можно открыть и развить свое дело в этой сфере. Формат точки не столь важен, будь это бутик, магазин женской, детской или спецодежды, шоу-рум. Проблемы и производственные нюансы будут одинаковые.

Со времен девяностых годов бизнес претерпел значительные изменения. Раньше одежду в Россию привозили челноки и продавали ее на специальных рынках. На сегодняшний день люди покупают одежду в специализированных магазинах или торговых центрах. Индивидуальные предприниматели больше не возят продукцию, а закупают ее на фабриках или у поставщиков.

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

  • Секонд-хенд.
  • Стоковый.
  • Мультибрендовый.
  • Монобрендовый.
  • Ведущий торговлю по франшизе.
  • Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды, так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

Чтобы торговать одеждой, необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

Выбор месторасположения точки

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

  • Торгово-развлекательные центры.
  • Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

  • В торговом центре большой поток клиентов.
  • Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

  • Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
  • Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
  • Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
  • Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
  • Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
  • Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

О том, что нужно, чтобы открыть нотариальную контору, вы узнаете из этого материала.

Необходимое оборудование

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

  • манекены, на которых будет развешена представленная продукция;
  • витрины и стеллажи;
  • примерочные кабинки, вешалки;
  • кассовый аппарат;
  • специальные сканеры для кредитных карт.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Персонал

Естественно, вам потребуется нанять профессиональных продавцов-консультантов. От этих сотрудников будет зависеть то, как часто покупатели будут приобретать товар в вашем магазине. От этого в свою очередь будет зависеть выручка.

Квалифицированный специалист должен обладать презентабельной внешностью, уверенно разбираться в товаре, уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выручка точки зависит примерно на 70 процентов от действий продавцов, поэтому важно подбирать хороших специалистов, у которых уже есть опыт работы в продажах.

Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера, уборщиков, администратора, охранников.

Не забывайте о том, что сотрудников необходимо постоянно мотивировать. Это позволит поднять качество их работы и производительность. Необходимо раз в год проводить аттестационные мероприятия.

Также не забудьте, что продавцов придется обучать, если у кого-то нет нужного опыта работы.

Затраты, источники финансирования

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

  • Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
  • Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
  • Аренда – 30 000 рублей.
  • Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
  • Закупка товара – от 200 000 рублей.
  • Реклама – от 20 000 рублей.
  • Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
  • Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

  • Кредит на развитие малого бизнеса.
  • Частный инвестор.
  • Свой или заемный капитал.

Реклама

Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

Возможная прибыль

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля

Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.

1 шаг: определиться с целевой аудиторией

Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.

Группы клиентов обладают следующими характеристиками:

  • интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован;
  • покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара;
  • готовность покупателя к диалогу. Кто-то готов купить здесь и сейчас, других приходится долго разогревать;
  • пол, возраст. Мужчины и женщины определенных возрастов покупают одежду разных моделей и фасонов;
  • образование и социальный статус. Здесь предпочтения в одежде также сильно разнятся;
  • географическое положение. Во-первых, в регионах разная мода. Во-вторых, в суровом климате носят одни вещи, на юге — другие. Бесполезно пытаться продать пуховики для Крайнего Севера жителям Сочи. К тому же, будут отличаться способы доставки и настройки таргетированной рекламы;
  • род занятий. Студенты, мамочки в декрете, рабочие с завода — у всех разные вкусы и предпочтения в одежде.

Признаки целевой аудитории

2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды

В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.

Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:

  • бохо. Стиль отражает времена нестабильных девяностых. Характеризуется смесью образа хиппи с достаточно большим количеством аксессуаров;
  • гранж. Направление характеризует некий бунт против системы. В таком стиле могут успешно сочетаться грубые и мягкие ткани, женственные силуэты и брутальные мужские образы;
  • деловой стиль. Один из самых однообразных, но при этом и востребованных в мире;
  • кэжуал. Главное преимущество — удобство, расширенная цветовая гамма, которая позволит слиться с толпой, не теряя индивидуальность;
  • хипстерский стиль. Ну вы знаете: худи, свитшоты, футболки с принтами, драные джинсы и растянутые кофты а-ля “из бабушкиного сундука”. Да, и не забудьте огромные нелепые шапочки и аксессуары: очки, браслеты, бижутерию. Так можно получить выгоду от продажи дополнительных товаров;
  • классический стиль. Просто джинсы, просто кофты и рубашки стандартных покроев и спокойных расцветок. Классическим стилем можно разбавить любой ассортимент, от гранжа до кэжуал. Это всегда пользуется спросом;
  • романтический стиль. Легкие воздушные платья, гавайские рубашки, свободные брюки;
  • туристический и спортивный стиль. Тоже можно использовать как самостоятельный ассортимент или добавлять к другим категориям. Люди покупают эти вещи в дополнение к повседневной одежде, но некоторые носят и так;
  • рабочая спецодежда. Категория, стоящая немного особняком от остальных. Это работает в В2В-сегменте. Такую одежду закупают производства, больницы, МЧС и так далее;
  • школьная форма. Думаете, ее уже отменили? Формально — да. На самом деле многие учебные заведения до сих пор требуют соблюдение дресс-кода.

Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды

3 шаг: найти поставщика

Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.

Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.

На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.

Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.

Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.

4 шаг: определиться со способом доставки

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Недостатки:

  • это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
  • большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
  • за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
  • при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет 1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами

Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.

Создать сайт при помощи конструктора

Это можно сделать и самостоятельно, при наличии определенных навыков. Если вы уверенно пользуетесь ПК и интернетом, это ваш путь. Весь сайт делается в графическом редакторе по принципу “тащи и бросай”. Вы сами располагаете блоки в нужных местах, вставляете изображения и текст. Единственное, что нужно — элементарное чувство вкуса. Придерживайтесь правил третей и золотого сечения.

Пример использования правила третей на сайте

Золотое сечение в дизайне сайта

В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.

Купить готовый сайт

Это когда магазин нужен “вчера”. На “Авито” и других подобных ресурсах достаточное количество объявлений на эту тему. Минус — сайт придется переделывать под ваши нужды, и покупка готового бизнеса теряет привлекательность. К тому же, прибыльные предприятия продаются редко, хотя продавцы утверждают обратное. Вот несколько советов при покупке готового интернет-магазина одежды:

  • убедитесь, что бизнес прибыльный. Для этого можно изучить кассовые отчеты и бухгалтерские документы за несколько месяцев. Обратите внимание на динамику. Если показатели последнее время падали — плохо, росли — хорошо;
  • проверьте репутацию магазина. Это можно сделать, изучив отзывы на сайте, в социальных сетях и популярных ресурсах для отзывов;
  • проверьте бизнес на отсутствие долгов перед государством и контрагентами. Это можно сделать на сайтах налоговой и Федеральной службы судебных приставов;
  • проверьте сам сайт. Он должен быть без технических и других ошибок и находиться ближе к топу выдачи поисковых систем;
  • круто, если в нагрузку к сайту идут группы в соцсетях, товарные остатки, договора с поставщиками, персонал, помещения. Таким стоит отдать предпочтение. Вам же меньше работы.

Докрутить сайт полезными фишками

Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:

  • система оплаты. Она будет принимать деньги от покупателей, и переводить их на ваш банковский счет;
  • онлайн-касса для соблюдения закона № 54-ФЗ. Кассы нового образца отправляют данные в налоговую через оператора фискальных данных. Покупатель тоже получает электронный чек;
  • товароучетная система. Никто уже не ведет учет товаров в блокноте или excel-табличке. Для этого созданы удобные средства автоматизации бизнеса, например, ЕКАМ;
  • виджеты. Ни один сайт уже невозможно представить без кнопки обратного звонка, окна чата или всплывающих окон. Они сильно увеличивают конверсию и продажи. Будьте аккуратнее: избыток виджетов принесет больше вреда, чем пользы.

Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды

6 шаг: привлечение клиентов

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.

Контекстная реклама

Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы — дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.

SMM-маркетинг

Если перевести с русского на русский, SMM — это продвижение в социальных сетях. Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.

Отраслевой блог

Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!

Пример оформления модного блога

Реклама на сторонних каналах

Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на Youtube, форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.

Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.

Открываем магазин одежды

Без составления бизнес-плана сложно открывать магазин и вести финансовую деятельность.

Одежда – это тот товар, который всегда будут пользоваться популярностью, так как она может износиться, стать неактуальной или просто «не модной». Размер ежемесячных затрат среднестатистического человека на приобретение данного товара (в зависимости от региона проживания) варьируется от 2000 до 10000 руб.

Актуальность открытия магазина одежды, конечно, неоспорима, но прежде чем приступить к активным действиям, нужно вспомнить и учесть одно правило: одежда является сезонным товаром, поэтому в летнее время народ не особо охотно идет за куртками и шубами (хотя, стоят они на порядок дешевле, именно в этот период), а зимой вряд ли кто-то задумается о приобретении купальника.

Актуальность и перспективы развития данного бизнеса

Например, если предприниматель решил отдать предпочтение женской одежде, то нужно выяснить что хотят видеть покупатели: модели различных брендов или коллекцию одной марки. Кроме того, стоит обратить внимание на дополнительные украшения и аксессуары. Большое влияние на уровень спроса оказывает место расположения магазина.

Люди покупали одежду во все времена, но чтобы не прогадать с расположением и ассортиментом, нужно определить:

  • материальную обеспеченность людей в выбранном районе;
  • ассортимент наиболее предпочтительной одежды;
  • плотность населения;
  • количество магазинов, готовых предложить схожий по качеству и ассортименту товар;
  • ценовой порог конкурирующих предпринимателей;
  • свободные ниши и нереализованный спрос;
  • величину арендной платы.

Составление хорошего бизнес-плана, учет особенностей выбранного региона, поиск хороших поставщиков, оценка и прогноз уровня доходов и расходов позволяют разработать эффективную стратегию завоевания рынка.

Юридические аспекты

Формирование пакета документов для открытия магазина одежды должно осуществляться в полном соответствии с установленными нормами российского законодательства.

Оптимальным решением является регистрация в качестве индивидуального предпринимателя, так как это самая простая и дешевая форма деятельности.

Если значение площади будущего магазина не превышает 150 кв. м., то самым приемлемым вариантом считается применение единого налога на вмененный доход. На сумму налога влияют: размер торгового зала и численный состав сотрудников. При этом от уровня дохода, который приносит магазин, сумма налога не меняется.

А если площадь торгового предприятия больше, чем 150 кв. м., то гораздо выгоднее пользоваться упрощенной системой налогообложения (УСН). Расчет налога основывается на доходности магазина.

Обязательными условиями являются следующие моменты:

  • подписание договора аренды, желательно на длительный период;
  • регистрация и установка кассового аппарата.

Поиск первоначального капитала

Если своих сбережений нет, а друзья и родственники вряд ли смогут занять необходимую сумму, то единственный верный вариант формирования первоначального капитала – это банковский кредит.

Для того чтобы решение банка было положительным, нужно обязательно выполнить следующие условия:

  • заемщик должен являться резидентом страны;
  • не должно быть и намека на судимость или мошенничество;
  • наличие безупречной кредитной истории.

Рассчитывать на финансовую поддержку бизнеса предприниматель может только после того, как предоставит в банк все необходимые документы.

Чтобы подтвердить свою компетентность в выбранной сфере заемщику нужно будет представить банкиру тщательно разработанный бизнес-план, который включает в себя:

  • точную сумму первоначального капитала;
  • этапы последовательного развития бизнеса;
  • размер сопутствующих расходов;
  • амортизацию;
  • предполагаемую прибыль и дальнейшее развитие.

Поиск надежных поставщиков

Если осуществилось открытие мультибрендового бутика, то нужно наладить контакт с дистрибьюторами выбранных торговых марок или приехать за товаром в страну, где осуществляется производство.

Большинство товара привозится из Турции, Болгарии, Китая и США. При этом нужно учитывать стоимость одежды, систему скидок на крупные партии товара, платежную систему.

С обеспечением фирменного магазина несколько проще. Всем ассортиментом можно запастись в компании-производителе.

Определение ассортимента

Прежде чем открыть магазин, предприниматель должен определиться – какую именно одежду он будет продавать:

  • нижнее белье;
  • свадебные и вечерние платья;
  • дорогую брендовую одежду, которую могут позволить себе только богатые люди;
  • детские вещи;
  • одежду для туризма и спорта;
  • одежду для молодежи;
  • повседневную одежду.

Выбор направления – это очень серьезный вопрос, которому должен предшествовать тщательный анализ конкретного района. Также нужно определиться с портретом будущего покупателя, с его предпочтениями и пожеланиями.

Совсем не лишним будет проведение небольшого маркетингового исследования. В случае открытия магазина в районе собственного проживания, можно составить опросную анкету и раздать ее для заполнения соседям и родственникам. Несколько грамотно составленных вопросов позволят определиться с потенциальным спросом. Минимизировать погрешность позволяет опрос не менее 30 человек.

Выбор места расположения

Для каждого места расположения магазина одежды присущи свои минусы и плюсы. Выделяют 3 основных типа:

  • центральный деловой район города;
  • торговый центр;
  • отдельно стоящая торговая точка.

От размещения и оформления магазина одежды сильно зависят продажи. Социологические исследования показывают, что положительные эмоции человека зависят не только от самого факта приобретения желаемой вещи, но и от оформления, расположения магазина, а также от созданной внутри его благоприятной атмосферы и дизайна. В настоящее время покупатель не обязательно идет за необходимыми вещами, возможно, ему просто хочется удовлетворить свои психологические потребности.

Наиболее удачным считается расположение магазина одежды в проходном месте, например, первый этаж торгового центра. Сочетание яркой, броской вывески и регулярно проводимых рекламных акций способно привлечь в магазин множество посетителей, которые в дальнейшем могут стать постоянными покупателями.

Подбор персонала

Продавать модную одежду должны только те люди, которые любят данный товар и могут предложить его покупателям. Наличие приятной внешности и позитивного настроя позволяет значительно увеличить продажи.

К основным обязанностям продавца относятся следующие моменты:

  • великолепное владение информацией о последних модных тенденциях;
  • вежливое, приятное общение;
  • «душевная» торговля;
  • квалифицированная помощь при выборе товара.

Заработную плату продавца следует привязывать к выручке. Обязательным условием является установка процента от продаж. Чем больше человек продаст, тем больше он заработает. Если нарушить это правило и установить фиксированный оклад, это может привести к снижению инициативы, хамству, грубости и нежеланию работать на все 100%.

На штатную численность продавцов влияют: размер торгового зала и ассортимент. Крупный магазин также нуждается в управляющем, администраторе и бухгалтере. Величина расходов на заработную плату персонала составляет около 100 тыс. руб.

Закупка необходимого оборудования

Торговое оборудование для магазина одежды является неотъемлемым и при этом достаточно дорогостоящим элементом. Именно оно лежит в основе интерьера и стиля, а также формирует восприятие покупателя.

Магазин одежды никак не может обойтись без:

  • вешал и настенных кронштейнов;
  • зеркал и банкеток;
  • манекенов;
  • модульных систем;
  • плечиков;
  • решеток и аксессуаров;
  • стоек для распродаж;
  • экономпанелей и настенной фурнитуры;
  • примерочных кабин.

Маркетинговая стратегия

Любой бизнес-план предполагает разработку маркетинговой кампании. Только среди начинающих предпринимателей можно встретить тех, кто недооценивает роль рекламы, считая ее второстепенным параметром.

Любой опытный бизнесмен напротив скажет, что на рекламное продвижение магазина следует тратить не менее 30% от общего бюджета фирмы.

Например, магазин продает повседневную одежду где-нибудь в спальном районе города. Ввиду отсутствия финансов, на рекламе было решено сэкономить. Итак, предприниматель закупил товар, нанял необходимых сотрудников, оплатил аренду. Что дальше? Ждет и надеется, а в его магазин никто не идет, так как попросту ничего не знает о нем. Результата: товар простаивает, дохода нет, окупаемость нулевая.

Для магазина одежды наиболее подходящими являются следующие рекламные методы: изготовление и распространение флаеров, визиток и плакатов посредством рекламного агентства. Раздачу флаеров и расклеивание плакатов следует доверять только надежным людям, тогда окупаемость затрат на рекламу случится в первый же день.

Следующий важный момент: реклама не должна носить временный характер, она требует постоянной поддержки. Со временем можно заняться рассылкой сообщений о проводимых акциях (скидках, сезонных распродажах) постоянным покупателям.

Кстати, за 1-2 месяца до открытия, необходимо повесить плакат с информацией о том, что магазин скоро откроется, а за 1 день до торжественного события сменить его на «Завтра открытие».

Пошаговая инструкция по открытию данного бизнеса представлена в следующем видео уроке:

Финансовая часть

Началу любой предпринимательской деятельности должен предшествовать финансовый расчет и магазин одежды не исключение.

Для приобретение необходимого оборудования требуется следующее финансовое обеспечение:

  • кассовый аппарат – 15-25 тыс. руб.;
  • стеллажи – 1 тыс. руб. каждый (количество определяется в зависимости от размера магазина);
  • витрины – 15 тыс. руб. каждая (потребность также определяется индивидуально);
  • кронштейны и полки – 1 тыс. руб. и более в зависимости от количества;
  • манекены – 20 тыс. руб. (в основу расчета бралась потребность в количестве 10 манекенов);
  • вешала – 3 тыс. руб. каждое;
  • зеркало – 3 тыс. руб. 1 напольная модель.

На заработную плату персоналу следует оставить не менее 100 тыс. руб. (администратор-директор, бухгалтер и 2-3 продавца).

Размер ежемесячной арендной платы варьируется от 40 до 150 тыс. руб. в зависимости от габаритов помещения и места его расположения.

Расчет выручки требует оценки среднего чека на 1 человека. Предположим, что ежедневное количество покупателей равняется 10 чел. с индивидуальным чеком в 2000 рублей. Величина дневной выручки составляет 20000 руб. Учитывая, что на открытие магазина, приобретение оборудования и проведение ремонта было потрачено около 2 млн. руб., сумма прибыли за год составит около 5 млн. руб. Из этой величины еще нужно вычесть арендную плату, коммунальные платежи, заработную плату и себестоимость товара.

Срок окупаемости магазина одежды обычно составляет не более 1 года.

Особенности открытия интернет-магазина одежды

К главным особенностям развития онлайн-бизнеса по продаже одежды относится:

  • наличие высокой конкуренции;
  • отсутствие постоянных клиентов.

Предупредить грубые ошибки и минимизировать финансовые потери можно посредством предварительной консультации со специалистами в данной области.

Прежде чем приступать к открытию своего интернет-магазина, нужно определиться с востребованным товаром. Многое зависит и от оформления сайта. Отсутствие подробного описания и красивых фотографий может привести к тому, что потенциальные покупатели просто пройдут мимо. Клиента нужно ознакомить со всеми необходимыми сведения: условиями доставки, системой оплаты и контактными данными для обратной связи.

Работу по разработке дизайна и структуры сайта лучше доверить опытному веб-мастеру.

Рекомендации по успешному ведению дела в сфере продаж одежды представлены в данном видеоматериале:

Как открыть магазин детской одежды и не прогореть

Среди тех людей, которые хотят организовать свой небольшой бизнес, желающие заняться торговлей детской одеждой и открыть свой магазин составляют высокий процент. Этот бизнес довольно устойчив, поскольку рождаемость – процесс непрекращающийся. Поэтому заниматься торговлей одежды, как для новорожденных сограждан, так и для подростков всегда перспективно и актуально.

Что продавать, чтобы покупали?

У тех, кто никогда не занимался торговлей вообще, возникает первый и резонный вопрос: с чего начать? Для начала – точно знать, как будут вестись продажи. На сегодняшний день реализация товаров может быть организована такими способами:

  • через магазин в наиболее людных местах, рядом с детской поликлиникой, остановкой метро, магазином игрушек, пр.;
  • через арендованные отделы крупных торговых маркетов;
  • через интернет.

Учитывая, что интернет-продажи связаны с определенными трудностями по организации сайта (покупка хостинга и домена, адаптация ресурса к запросам поисковых систем), этот вид продаж не такой простой, как может показаться на первый взгляд. Для тех, кто решил начинать бизнес с «нуля», нужно открывать, как сейчас модно говорить, офлайн магазин.

Кстати. Фраза «с нуля» обозначает, буквально, минимум знаний в этой сфере, а не полное отсутствия стартового капитала на открытие магазина. Как свидетельствует практика, по скромным подсчетам организация торговли небольшого отдела с самым необходимым набором товара обойдется в 700 тыс. рублей, не менее.

Важность подготовительного этапа

Перед тем, как открыть магазин детской одежды, обязательно проводится маркетинговое исследование:

  • Учитывается контингент покупателей товаров: выгоднее всего, если делают покупки мамы и бабушки.
  • Важно место расположения магазина: там, где чаще всего бывают те же мамы и бабушки (поликлиники, детские площадки, продуктовые магазины, детские кафе, торговые отделы с детской тематикой крупных центров), а также дети (школы, детские сады, игровые площадки, пр.)
  • Предполагаемый ассортимент товара. Беспроигрышный вариант, всегда пользующийся спросом – одежда для новорожденных. Дальше можно экспериментировать: выставлять на витрину одежду для детей разного возраста, чтобы выйти на максимальный спрос. В любом случае весь товар должен быть качественным и в приемлемом ценовом диапазоне. Лучше всего сделать упор на средний класс покупателей.

На подготовительном этапе просчитываются затраты на организацию предприятия, учитываются возможные риски, изучается влияние конкурентов в этой сфере торговли, а также динамика развития рынка.

Кстати: регистрация в качестве ИП наиболее выгодна. Это позволит найти максимально выгодную для новичка-бизнесмена систему налогообложения.

Выбор помещения: взрослые проблемы по детскому вопросу

  • Магазин должен приносить прибыль и не обанкротиться. Поэтому важно, кто соседи? Среди них не должно быть торговых площадок с однотипными товарами. А вот парфюмерные бутики, отделы с женской одеждой, парикмахерские, салоны красоты очень даже приветствуются.
  • Выбрав помещение, нужно сделать ремонт, подобрать дизайн, соответствующий детской тематике. Хорошо, если этим займется дизайнер-профи.
  • Стенды, стойки для одежды устраиваются так, чтобы можно было свободно подойти к ним, примерить понравившуюся модель, не вызывая стеснения в движении.
  • Оптимальная площадь считается от 20 кв. м и выше. На ней должны органично смотреться витрины, примерочные с зеркалами, стеллажи, кассовый аппарат. Все это приобретается в и есть торговое оборудование. Важно организовать правильное освещение, продумать, где можно оставить коляски на время покупок, пр.

Чем торговать?

Специфика торговли детскими товарами, одеждой в частности, состоит в том, что она обязательно должна быть качественной. Прямой диалог с производителем – оптимальное решение вопроса, как в ценовом отношении, так и в гарантии экологичности, качестве товара. Нужно иметь дело только с зарекомендовавшими себя брендами, сертифицирующими свою продукцию. И здесь отечественный производитель составляет достойную конкуренцию зарубежным партнерам, а вот по закупочной цене обойдется намного дешевле.

Как вы лодку назовете…

Нужно заявить о себе во всеуслышание. Название торговой точки должно быть емким, значимым, не слишком замысловатым (запоминающимся) и обязательно зарегистрированным. Оно не должно раздражать, вызывать отрицательные эмоции, а только положительные ассоциации.

На заметку. Статистика свидетельствует, если индивидуальному предпринимателю открывать магазин детской одежды по франшизе, предположительно, первоначальные затраты составят около 1,5 млн. руб., в то время, как при самостоятельном предприятии, эта сумма составит порядка 2 млн. руб. и выше.

Чтобы одежда для детей постоянно продавалась, позаботьтесь о собственной узнаваемости. Хорошо бы провести рекламную кампанию пред открытием торговой точки через местную печать. Продумать оригинальный логотип магазина: каждую продаваемую модель «экипировать» ярлычком с фирменным изображением.

Полезные «заманухи»

В борьбе за своего покупателя необходимо проявить максимум креатива – без этого выдержать высокую конкуренцию крайне сложно. Чтобы заинтересовать детишек, а также их родителей сделать покупку именно у вас, завлекайте их сезонными, праздничными скидками, лотереями и розыгрышами. Пригласите студентов-актеров местной театральной студии для организации театрализованного представления. Привлечение взрослых и детей в стены магазина «просто, ради интереса» обязательно увеличит товарооборот, а, следовательно, и прибыль.

Умение работать с детьми

При небольших габаритах торговой точки нет смысла нанимать лишних людей. Только ведение бухгалтерии поручить лучше специалисту. Продавец в зале обязательно должен иметь санитарную книжку, обладать приятной внешностью, терпением и чувством юмора. В то же время, уметь общаться с разной возрастной категорией покупателей.

Цена вопроса

Ответить точно, сколько стоит открыть магазин в условиях нестабильности цен, практически, невозможно. Основные расходы, с учетом привязки в конкретному населенному пункту и даже району расположения торговой точки, учитывают:

  • арендную плату;
  • приобретение товара;
  • закупку торгового оборудования;
  • зарплату, пр.

Средние сроки окупаемости магазина по продаже одежды для детей колеблется в пределах полугода. Но в любом случае, если организовать бизнес грамотно, он будет приносить предпринимателю прибыль, чувство удовлетворения, стимулировать к расширению торговли.

Как открыть магазин одежды с нуля

Устали от того, что приходится много работать, а получаете мало? Значит пора заняться своим бизнесом. Сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин одежды с нуля.

Многие думают, что с нуля начать свой бизнес довольно сложно, если у вас нет опыта. На самом деле это не так. Я когда открыл свой магазин никакого опыта у меня не было. Конечно в начале я наделал кучу ошибок, но потом, набравшись опыта, стал получать очень даже хороший доход.

Что лучше для магазина одежды ИП или ООО

Я бы посоветовал зарегистрировать ИП, во-первых с налогообложением проще, во-вторых вы сами сможете вести бухгалтерию. Ничего сложного в этом нет. А вот если открывать ООО, то придётся нанимать хорошего бухгалтера, а это удовольствие не из дешёвых.

Как найти хорошего поставщика для магазина одежды

Довольно важный момент. Нужно чтобы цены не кусались и качество товара было на уровне. Как только вы нашли поставщика, который вас устраивает, всё равно продолжайте поиски. Интернет в помощь. Я первые несколько месяцев работал с поставщиком, который меня в принципе устраивал. А потом я задумался, а не поискать ли мне ещё, может найду лучшие условия. И нашёл.

У нового оптовика цены были ниже, а качество товара лучше. И даже после этого я не прекратил поиски. И только спустя полтора года, я нашёл поставщика с более качественным товаром и с более хорошими ценами. Опять же, всегда можно и нужно торговаться, выбивать себе лучшие условия. У данного оптовика я смог снизить цену закупки на 20 процентов, а после полугода работы, ещё на 10%.

Где открыть магазин одежды

Это один из ключевых моментов. Место должно быть проходное. Пусть аренда будет дороже, экономить на этом не стоит. Я по неопытности взял место подешевле у чёрта на куличках и только спустя год переехал в хороший торговый центр. Выручка увеличилась после этого в три раза. Хорошим местом будет торговый центр в спальном районе. Место под магазин нужно брать ближе ко входу на первом или на втором этаже. Если на втором то рядом с лестницей.

Также если сумеете найти помещение на первом этаже жилого дома, также в спальном районе, будет тоже неплохо. Желательно ближе к остановке общественного транспорта или метро. И чтобы «за спиной» вашего магазина было не один-два дома, а желательно большое количество многоэтажек. Люди после работы, по дороге домой смогут зайти к вам.

Персонал

Очень важный момент. Пожалуй самый важный. Как говорят «кадры решают всё». Если ваш продавец будет хамить клиентам или будет не вежлив, клиент больше не придёт к вам. Например, в моём магазине поначалу работала наёмный продавец. Через некоторое время я её уволил и на её место поставил работать свою девушку. Выручка увеличилась в два раза. Спустя ещё некоторое время, начал работать сам. В итоге выручка возросла ещё на процентов 50-70.

Если вы сами не можете стоять за прилавком, то вам придётся нанять продавца. Отнеситесь к выбору тщательно и старайтесь больше времени проводить в магазине, рядом с продавцом. Желательно взять девушку с опытом.

Также важный момент — контроль. Не будет контроля, ваш продавец начнёт зарабатывать больше вас. Например, ему ничего не будет мешать продать платье, которое стоит 600 рублей за 800 и т. п. В итоге леваком она сможет в день делать по 1500-2000 рублей. А в месяц это уже кругленькая сумма и большой минус «в карму» вашего магазина.

Какую одежду продавать

Выгоднее или женскую или детскую. Можно конечно и совмещать, но девушки намного чаще покупают одежду как себе так и ребёнку.

Скидки

Не забывайте про скидки. Девушки это очень любят. Обязательно делайте дни-недели распродаж со скидкой 20-30% и т. п. Не забывайте при этом сделать дополнительную вывеску про скидки, которая будет информировать ваших покупателей.

Прибыль

Если всё сделать с умом, то на одежде можно иметь прибыль в 200-500%. Например у меня в магазине одежда хорошо продавалась в 4 раза дороже, чем я закупался. Конечно не вся. Где-то можно наварить и 500%, а где-то приходиться делать всего 200 процентов.

Как рекламировать магазин одежды

Закажите яркую, красивую, информативную вывеску для вашего магазина. Не забывайте про «Штендеры» их лучше поставить 2, а то и три. За 50 метров с каждой стороны от магазина или торгового центра. Если есть возможность то пустите рекламу по телевизору. Даже небольшая бегущая строка даст «хороший выхлоп». Я когда пустил рекламу по телевидению, продажи у меня увеличились в 4 раза.

Ассортимент

С самого старта открытия магазина одежды в нём должен быть хороший ассортимент товара. Это важно! Если у вас будет полу пустой маленький магазин, клиент к вам не вернётся. У него будут мысли типа «пустой магазин», «там выбора нет».

Качество товара

Тщательно присмотритесь к товару, которым вы закупаетесь. Заранее договоритесь с поставщиком о без проблемной замене брака. В начале обойдите 5-10 поставщиков, чтобы вы могли ориентироваться в ценах и качестве товара.

Время работы

Ваш магазин обязательно должен работать минимум до 20.00, а ещё лучше до 21.00-22.00. Чтобы у человека после работы было время зайти в ваш магазин и спокойно, неспешно выбрать себе одежду. Многие заканчивают работу в 18.00, ещё час-полтора пока добираются до дома. Итого ваш клиент будет в районе вашего магазина около 19.30 ближе к восьми. По-этому, если у вас отдельно стоящий магазин то придётся работать до 21.00.

Теперь вы знаете, как открыть собственный магазин одежды, что для этого необходимо и какие есть подводные камни в этом виде бизнеса. Будьте готовы к тому, что работать вам придётся намного больше, чем когда вы работали на дядю. Но и не забывайте, что результат будет другим, в виде хорошего дохода. Удачного бизнеса!

HD видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Похожих постов не найдено

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит