Модный бизнес, хочу открыть свой магазин одежды

Содержание
  1. Модный бизнес. Тонкости открытия магазина одежды
  2. С чего начать?
  3. Инструкция с открытия магазина:
  4. Как определить целевую аудиторию магазина?
  5. Алгоритм открытия магазина одежды
  6. Франчайзинг
  7. Определяем рентабельность бизнеса
  8. Примерная цена бизнеса
  9. Как открыть магазин одежды
  10. Введение
  11. Целевой рынок
  12. Стартовый капитал
  13. Ведение бизнеса
  14. Маркетинг
  15. хочу открыть магазин одежды
  16. Как открыть свой магазин детской одежды и выйти на прибыль?
  17. Организация бизнеса
  18. Выбираем ассортимент
  19. Помещение – создаем комфорт
  20. Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг vs магазин под собственной торговой маркой
  21. Определяемся с концепцией магазина

Модный бизнес. Тонкости открытия магазина одежды

Любая женщина желает красиво и стильно одеваться, в любом месте и в любое время суток. Причем недавно купленная вещь может быстро надоесть и валяться в шкафу невостребованной. Именно поэтому и появилась поговорка: «полон шкаф, а одеть нечего». Проще говоря, женский магазин одежды всегда будет актуален. Так почему бы не попробовать дарить людям удовлетворение своим внешним видом, получая за это неплохую прибыль?

Так как чаще всего одежду покупают именно женщины, мы будем рассматривать этот бизнес на примере открытия магазина женской одежды.

С чего начать?

Если у вас возникла гениальная мысль открыть свой магазин одежды, прежде всего вам стоит определиться — какой именно магазин? Для среднего класса с ценами, доступными практически всем или брендовый бутик с дорогими вещами? Выбор достаточно велик.

В основном все магазины одежды можно классифицировать как:

  • Секонд-хенд (одежда, бывшая в употреблении).
  • Магазин одежды Сток (коллекция вещей, уже вышедших из моды).
  • Мультибрендовый магазин (занимается продажей одежды различных марок).
  • Монобрендовый магазин (продает одежду какой-то одной фирмы).
  • Магазин, открытый по франшизе.

У каждого из вариантов есть свои недостатки и преимущества. Так, например, для открытия секонд-хэнда хватит относительно небольшого стартового капитала, закупочная цена товара тоже довольна низкая. Но зато и прибыль не слишком радует, оно и понятно — не привыкли все-таки наши люди одеваться в таких магазинах — просто-напросто брезгуют и не желают рыться в горах тряпья, чтоб найти жемчужину.

Для открытия сток-магазина, конечно, необходима гораздо большая сумма, чем для секонда, но и товарооборот идет веселее. С другой стороны, на взгляд покупателя цены там не настолько уж низкие, как обычно позиционируется в рекламе сток-магазинов. По таким ценам можно купить одежду и в обычных брендовых магазинах в период скидок и распродаж, поэтому нужно быть готовым, что целевой аудиторией будут люди, имеющие достаток выше среднего. Поэтому в небольших городах сток-магазин едва ли будет выгоден.

Со стороны владельца: так же. как и в секонд-хенде, вам придется закупать одежду килограммами, а потом тратить много времени на ее разбор. Есть небольшой процент некачественного товара.

Мультибрендовый магазин выгоднее монобрендового тем, что вы не будете зависеть от одной марки одежды, вы можете закупать продукцию разных фирм, экспериментировать, искать наиболее оптимальные варианты для получения прибыли. Но кто-то напротив полагает, что лучше уж один хороший и проверенный бренд, чем несколько малораскрученных. К тому же монобрендовый магазин обычно открывается при помощи франчайзинга, а это дополнительные преимущества для владельца.

Инструкция с открытия магазина:

Какие именно выгоды вы получите, приобретая франшизу, вы узнаете далее.

Подитог: подумайте хорошенько, какая именно форма магазина вас привлекает, тщательно ознакомившись со всеми плюсами и минусами каждой из них.

Как определить целевую аудиторию магазина?

Чтобы определить будущую ЦА (целевую аудиторию) своего магазина можно пойти двумя путями. Первый — обратиться к опытному маркетологу, который проведет исследование рынка и анализ конкурентов. Разумеется, это стоит недешево.

Второй — более бюджетный вариант — порасспрашивать друзей и знакомых на тему, какой товар они не могут найти в вашем городе, что они обязательно бы приобрели. Проведите опросы на форумах и даже просто на улицах.

Определив свою ЦА, своими силами сделайте анализ конкурентов.

Так, например, ваши будущие покупательница — молодые женщины от 25 лет, невысокого дохода, но при этом стремящиеся всеми способами отлично выглядеть.

Значит, в вашем магазине одежда должна стоить, быть может, несколько выше, чем аналогичные китайские товары с рынка, но при этом быть качественнее, не разваливаться и растягиваться после первой же стирки.

Также покупательницам очень понравится, если у вашего магазина будет УТП — уникальное торговое предложение, то есть предложение, которое привлекает, которое стимулирует посетителей к покупкам. Но рекламы и продвижения в этой статье касаться не будем.

Алгоритм открытия магазина одежды

Итак, вы твердо знаете, для кого и какой магазин у вас будет. Теперь от теории вам не терпится перейти к практике. Перед вами пошаговый план реализации вашего замысла.

Бизнес-план. Он может пригодиться для демонстрации будущим инвесторам, чтобы они могли решать, стоит ли вкладываться в ваш проект. Но прежде всего, бизнес-план требуется вам самим. В нем вы расписываете цель, стратегию и тактику развития своего детища, ожидаемые прибыли и требующиеся вложения, специфику работы с персоналом и поставщиками.

Составив хороший бизнес-план, вам остается только твердо следовать ему. Но, разумеется, в процессе деятельности он может подвергаться некоторым корректировкам.

Регистрация ИП. Не секрет, что ИП регистрировать выгоднее, чем ООО, особенно для новичков. Чтобы оформить ИП, вам нужно будет выбрать вид деятельности из общероссийского классификатора, выбрать вид налогообложения (лучше упрощенку), заполнить заявление на регистрацию и оплатить госпошлину. Нелишним будет также нанять толкового бухгалтера, который хорошо разбирается в сфере бухучета и налогообложения. Также необходимы документы на право собственности, сертификаты на продукцию и на право торговли.

Поиск места открытия магазина. Разумеется, гораздо дешевле будет арендовать готовое помещение в торговом центре, чем строить обособленное здание. Ищите помещение на первом этаже больших магазинов. Не экономьте на площади — слишком крохотные магазинчики производят на покупателей неблагоприятное впечатление. Арендовав помещение, вам не придется тратить время и нервы на получение разрешений от Пожарной инспекции и Роспотребнадзора — это обязанность арендодателя.

Интерьер магазина и оборудование. Стиль оформления магазина может зависеть либо от брендов, которые будут продаваться либо по вашему желанию. Большое преимущество, если оформление вашего магазина может сразу же заинтересовывать и привлекать покупателей. Освещение должно быть ярким, но не ослепляющим посетителей и продавцов. Из оборудования вам обязательно понадобятся манекены для демонстрации нарядов, примерочные с зеркалами и вешалками, кассовый аппарат видеокамеры ( если их еще не установил арендодатель), возможно, компьютер, стойки для товара, столы для выкладки, диванчик для посетителей.

Поиск поставщика и финансирования. Если магазин открыт по франшизе, тогда вопрос, где найти поставщика, не стоит — франчайзер поставляет единственно возможный бренд. В остальных случаях вам нужно как можно раньше приступать к поиску поставщиков, чтобы площадь торговой точки не простаивала зря. Это можно сделать в интернете: просто набираете в поиске, скажем, «женская одежда оптом», и ходите по предоставленным ссылкам. Выбираете наиболее выгодного для вас и надежного поставщика. В любом случае, после заключения договора, не приобретайте сразу большую партию товара, сначала вам нужно оценить его качество и реакцию покупателей. Инвесторов вы можете найти с помощью грамотного бизнес-плана среди знакомых или на специализированных форумах и сайтах.

Подбор персонала. Прежде всего вам, разумеется, потребуются продавцы. Они должны иметь привлекательный внешний вид, уметь общаться и обладать чувством стиля, чтобы давать покупателям ценные советы. Конечно, будет непросто сразу же подобрать подходящие кандидатуры. Чтобы не было текучки и от вас не уходили результативные работники, нужно проработать качественную систему мотивации и оплаты труда. Также, вероятно, вам отребуется управляющий, который будет разрешать все организационные вопросы и проблемные ситуации.

Франчайзинг

Чем привлекательно открытие магазина одежды по франшизе? Это не выйдет дешевле по деньгам, так как придется потратить значительную сумму на покупку франшизы. Но зато вы сразу будете продавать марку, которая уже доказала свою популярность и конкурентоспособность на рынке одежды.

Также франчайзер оказывает помощь с составлением бизнес-плана, оформлением магазина, поиском места для его открытия, обучением персонала и т.д. Проще говоря, франчайзинг выгоден для обеих сторон: франчайзер расширяет рынок сбыта, а предприниматели, покупающие франшизу, значительно снижают риски своего бизнеса.

Существенный минус франчайзинга, как уже говорилось — довольно высокая цена франшизы.

Определяем рентабельность бизнеса

Чтобы определить рентабельность вашего магазина за месяц, вам нужно из суммы месячной выручки вычесть все расходы — арендную плату, заработную плату персонала, закупку товара, транспортные расходы и так далее. Это и будет чистая прибыль вашего магазина. Ваша цель — постоянно увеличивать ее.

Примерная цена бизнеса

Итак, самый интересный вопрос — во сколько же вам обойдется открытие магазина одежды? Это зависит от цены на аренду в вашем регионе, также от того, какой одеждой вы собрались торговать — дорогой или не очень, какие средние зарплаты в вашем регионе (за меньшую просто никто не будет идти работать). Но средняя сумма затрат начинается от 5 тысяч долларов.

Если вы собрались открыть свой магазин одежды с нуля, то будьте готовы к различным трудностям, которые могут вас ожидать. В одиночку не справиться, вам обязательно потребуются консультанты в области рекламы и маркетинга, финансов и бухгалтерии. Но все обязательно получится!

Как открыть магазин одежды

Введение

Вы передовик моды? Вы любите работать с людьми? Если так, то вам, возможно, стоит открыть магазин одежды. О том, как открыть магазин одежды, вы узнаете из данной статьи.

Предположим, что желание открыть магазин одежды у вас не из-за того, что вы хотите кому-то доказать, что вы способны это сделать или что вы так уверены в своем чувстве стиля, что у вас есть потребность поделиться своим хорошим вкусом с другими. Предположим, что у вас есть деловое чутье, искренний интерес и немаленький счет в банке.

Торговля одеждой – серьезный бизнес. Для некоторых из вас это может означать отказ от безопасности и комфорта на нынешней работе со стабильным окладом, оплаченным отпуском и возможностью карьерного роста. Магазин одежды потребует от вас как минимум полный рабочий день.

Всегда есть место для еще одного

К счастью, на рынке всегда есть место для правильного магазина одежды. Несмотря на обилие торговых центров и крупных магазинов, небольшой магазинчик всегда найдет своего покупателя. На самом дела большинство магазинов розничной торговли, и магазинов одежды в том числе, относятся к малому бизнесу и имеют сравнительно небольшие объемы продаж. Типичный магазин одежды – это небольшое предприятие, которым обычно руководит сам владелец или команда муж-жена.

Вот полезный список вопросов, которые помогут вам определить стоит ли вам открывать магазин одежды.

1) У вас есть опыт в этом бизнесе? Возможно, вы ходили на курсы мерчандайзинга, возможно вы наблюдали за тем, как отец управляет своим делом. В любом случае, ваш опыт и деловое чутье так же важны, как и интерес к одежде.

2)Вы можете жить с постоянным риском, который присущ бизнесу по продаже одежды? Это написано не для того, чтобы вас напугать, просто у вас должна сложиться полная картина. Если вы серьезно собираетесь создать магазин одежды, вам нужно знать, что как и ресторанный бизнес, этот бизнес очень рискованный. Вы можете вложить все свои сбережения в бизнес, который не протянет и года.

Риск есть при открытии любого бизнеса, но вам придется действительно любить бизнес по продаже одежды, потому что можно зарабатывать деньги, делая практически что угодно. Даже ресторанный бизнес, если он успешен, может принести больше денег за 5 лет, чем вы можете заработать за 15, продавая одежду.

3) Вы верите в индустрию моды? Это серьезно, вам на самом деле нужно подумать, почему вы решили открыть магазин одежды, а не аптеку или бакалею. Какой бы ни была ваша страсть к моде, она должна быть достаточна сильной для того, чтобы вы смогли справиться с ежегодной спешкой во время праздников и с летним затишьем.

4) В вашей нише слишком много конкурентов или в ней доминирует несколько фирм? Не нужно быть доктором наук, чтобы увидеть, что индустрия продажи одежды высококонкурентна. Достаточно посмотреть каталоги, которые засовывают в почтовые ящики или посетить местный торговый центр в выходные. Но всегда есть место для еще одного магазина, особенно если он предлагает покупателям то, чего им недостает.

5) Вы можете стать специалистом? Если вы открываете свой магазин одежды по правильным причинам, вам наверняка захочется привнести нечто новое в профессиональное сообщество. Это может быть одежда для серфинга, модные костюмы очень больших размеров, кожа или украшения из Турции.

Специализация, или существование в своей нише чрезвычайно важно для успеха бизнеса. Во многих случаях, все, что нужно – это немного здравого смысла.

6) У вас есть конкурентное преимущество? Одним словом это можно назвать «маркетинг». Сегодня конкуренты располагаются прямо за углом – в торговом центре. Люди могут купить там все, что вы продаете, поэтому необходимо отличаться от других, выделяться из массы конкурентов. Обратите внимание на демографию в вашем районе, на местоположение и оживленность улиц (имеются в виду пешеходы), на то, во что одеты люди на улице.

Целевой рынок

Независимо от того, на чем вы решили специализироваться: на высокой моде или на удобной спортивной одежде, никогда не упускайте из виду ваше отличие от крупных сетевых магазинов. Возможно, вы не способны снизить цену на джинсы до $9.99, но то, что у вас есть, можно описать фразой «Вы получаете то, за что заплатили».

Большие гипермаркеты все на одно лицо, потому что крупные сети стараются занять одну и ту же нишу. Когда все вокруг становится одинаковыми, покупатели разочаровываются. Кроме того, сегодня у людей просто нет такого количества времени для посещения магазинов, как раньше, и поэтому когда оно есть, они предпочитают магазин с хорошим обслуживанием. Забудьте про обслуживание с улыбкой. Если вы смогли найти в гипермаркете хотя бы кого-нибудь, считайте, что вам повезло.

Небольшие магазины сосредоточенны на клиентах. Они знают своих покупателей лучше, предоставляют отличный сервис, и в основном у них более интересная коллекция одежды. Именно таких качеств покупатели ждут от небольших независимых магазинов.

Женщины

Начнем с самого трудного. Если вы собираетесь открыть магазин женской одежды, вы уже знаете, что вкусы женщин практически невозможно классифицировать. Первое, что необходимо сделать для того, чтобы открыть преуспевающий магазин, это выяснить какую нишу упускают крупные сети. Другими словами, каких покупателей вы будете обслуживать, какую одежду (которую трудно найти в других магазинах)и по какой цене вы можете предложить?

Что у вас есть, что привлечен женщину в магазин? Это главный вопрос торговли женской одеждой, который должен задавать себе каждый владелец магазина. Да, это проще сказать, чем сделать, и это на самом деле зависит от того, где вы собираетесь открыть магазин. Существует большая разница в менталитете среди жителей разных регионов страны.

Мужчины

Типичный возраст покупателя-мужчины составляет от 18 до 40 лет, есть так же небольшой процент тех, кому за 50. (женщины, в отличие от мужчин, любят ходить в магазин в любом возрасте.) У мужчины-покупателя обычно есть деньги. Большинство мужчин не любит ходить по магазинам, поэтому часто оказываются там только по тому, что их туда привел жена или девушка. Однако, не смотря на это, мужчины хотят выглядеть хорошо, даже если им не требуется носить пиджак и галстук на работу.

Как уже было сказано, мужчины с бОльшим удовольствие займутся чем-нибудь другим, чем пойдут в магазин за новой спортивной курткой. Необходимо отметить, что если уж мужчине необходимо сходить в магазин, он скорее пойдет туда, где продают повседневную одежду.

Несмотря на то, что детей иногда не хотят носить одежду, которая им не нравится, на самом деле целевая аудитория магазинов детской одежды – это все-таки родители. Ваша целевая аудитория – это родители детей в возрасте до 10 лет, самостоятельно принимающие решение, когда дело касается детской одежды.

Очевидно, что чем более материально обеспечены родители, тем больше они хотят потратить на качественную одежду для их детей – так же как если бы они покупали одежду для себя. Но то, что у них достаточно денег не означает, что они будут покупать такие бренды, как Calvin Klein для детей. Возможно, они будут покупать одежду в гипермаркетах, а сэкономленные деньги откладывать, к примеру, на образование. Многое зависит от района, в котором вы планируете открыть магазин.

Статистический факт

Причиной большинства покупок детской одежды (до 60 процентов ) является приятный внешний вид товара, сочетающиеся верх и низ. Когда дело касается расцветок, сезонные тренды, такие как рисунки животных, приходят и уходят, а постоянные лидеры продаж остаются – голубой, розовый и зеленый.

Стартовый капитал

Открытие магазина одежды может влететь вам в копеечку. Рекомендуемый стартовый капитал — $250,000. Но не нужно хвататься за сердце. Можно обойтись и меньшими деньгами.

Большинство предпринимателей сходятся во мнении, что не стоит даже и мечтать о создании своего магазина одежды, если у вас меньше $50,000. Для открытия среднего магазина площадью 100-140 квадратных метров, потребуется $150,000-$200,000

Вы с легкостью найдете множество противоречащих друг другу фактов, когда дело касается размеров стартового капитала, который необходим для открытия магазина одежды, но можно с уверенностью сказать, что чем больше денег у вас будет, тем лучше. Чем меньше стартовый капитал, тем больше потребуется времени, чтобы получить прибыль.

Если у вас недостаточно капитала, возможно, лучшим решением будет отложить создание бизнеса до того момента, когда вы найдете финансирование. Ознакомьтесь со статьей “6 источников стартового капитала”.

Простое правило.

У людей появляются трудности, когда они пытаются рассчитать какими должны быть продажи. Простое правило: Продажи должны быть такими, чтобы стоимость арендной платы составляла 5-6 процентов от этой суммы. То есть если арендная плата составляет $18,000 в год, годовой объем продаж должен составлять примерно $300,000.

Ведение бизнеса

В торговле одеждой никогда не бывает скучно. Неизвестно, когда вы будете успевать читать газеты и смотреть телевизор, потому что вы будете практически жить в своем магазине, по крайней мере, в первое время.

Ни один день не будет похож на другой. День ото для вы будете выполнять множество различных задач, к примеру, управлять людьми, получать товар или оформлять витрину. В один момент вы говорите по телефону с покупателем, а уже через минуту договариваетесь с местной радиостанцией о рекламе. Потом вы можете уткнуться носом в бухгалтерию, выясняя, почему расходы в прошлом месяце были так высоки. Но занимаясь ежедневными делами не следует забывать о чрезвычайно важной задаче — устранении возможных причин, по которым покупатели могут разочароваться в вашем магазине.

Политика фирмы

Одна из вещей, которая поможет вам упростить процесс принятия решений – это установление политики фирмы, или правил по которым вы решили вести свой бизнес. Пока вы на самом деле не откроете свой магазин одежды, вы не поймете, что вам принимать настолько много решений каждый день, и по этой причине у вас должен быть план. Он исключит решения в последнюю минуту, которые могут привести к ошибке и даже к потере ценного работника. Нужно выделить время и записать политику компании, а потом раздать копии всем сотрудникам. Так же можно вывесить часть этого документа в магазине, чтобы с ним ознакомились покупатели, например ту, где говорится об оплате кредитными картами.

Списку тем, которые включает в себя этот документ, не видно конца, и их количество только увеличится, когда вы начнете заниматься делом. Он включает в себя следующие темы: оценку окружающих проблем, закупку товара, кредит, запасные наличные деньги, возврат товара, специальные заказы, повреждение заказа, дети в магазине, кредитные карты, упаковку подарка, часы работы.

Выбор часов работы магазина – очень важный фактор для успеха. Изучите своих клиентов и подойдите к этому вопросу творчески. Возможно, стоит работать подольше в четверг и пятницу, открываться пораньше в выходные и позже – в рабочие дни. Гибкий график работы позволит вам обслужить покупателей, которые ходят по магазинам в перерыв на обед или вечером. В этом бизнесе гибкость – ваш друг.

Выбор места

Выбирая место для открытия своего магазина, необходимо обратить внимание на несколько факторов: достаточно ли население данного района, насколько в нем стабильна экономика, каковы его демографические характеристики и много ли в нем потенциальных покупателей.

Почти все владельцы помещений, сдаваемых в аренду, берут плату за квадратный метр в месяц. Возможно, что вам придется так же платить небольшой процент с продаж. Если вы решите открыть магазин в торговом центре, вам так же придется потратиться на сопутствующие расходы, которые пойдут на поддержание торгового центра (реклама, охрана, парковка, уборка и т.д.)

Прежде чем выбрать места для своего магазина, сделайте следующее:

  • Осмотрите несколько помещений, прежде чем выбрать одно.
  • Определитесь с тем, сколько парковочных мест вам потребуется.
  • Определите, расположено ли помещение в районе, у которого есть потенциал к росту.
  • Определитесь, помещение какой площади вам необходимо.

Данная статья поможет вам в выборе места для магазина.

Наем персонала

Требуемое количество сотрудников зависит от часов работы и количества посетителей, но в целом можно сказать, что требуется один сотрудник на полный рабочий день и один на неполный для магазина площадью до 90 метров.

Когда вы нанимаете продавцов, на первый план выходит умение продавать и индивидуальность. Вы всегда сможете обучить работников, обладающих этими качествами, всему остальному. Они смогут справляться с ежедневным давлением покупателей и трудностями, которые требуют разумного сочетания такта, убедительности и чувства юмора. Так же они должны быть зрелыми и честными, ведь они должны не только расставлять товар, но и принимать деньги и внимательно вести учет.

Очевидно, что необходимо подбирать персонал очень тщательно, ведь в конечном итоге это именно они будут обслуживать ваших клиентов.

Маркетинг

Существует множество причин, объясняющих, почему реклама чрезвычайно важна для начала своего дела, но когда дело касается продажи одежды, количество причин можно уменьшить до двух. Вы должны не только убедить своих потенциальных покупателей в том, что вам есть что предложить, вы должны так же сформировать сильную картину (образ магазина). В короткие сроки вам надо создать желание прийти в ваш магазин вместо магазинов ваших многочисленных конкурентов. Если ваш идеальный покупатель не проходит мимо вашего магазина, надейтесь, что он, по крайней мере, проверяет почту и обращает внимание на средства массовой информации.

Старайтесь смотреть на рекламу не как на очередной источник расходов, а как на способ построить свои продажи. Независимо от того, где вы решите разместить рекламу, ваша рекламная компания должна быть хорошо спланированной, необычной и согласующейся с обликом вашего магазина. Реклама сообщает потенциальным покупателям о товарах, которые вы продаете, и о специальных событиях, услугах и распродажах. Кроме того она должна быть простой, прямой, информативной и привлекательной.

Вам пройдется решить, какой способ рекламы наиболее эффективен в вашем случае, взглянув на ваш бизнес и на ваших потенциальных покупателей. Делая это, неплохо обдумать следующие вопросы:

  • Чем мой магазин одежды отличается от конкурентов?
  • Какие качественные товары я продаю?
  • Какой образ магазина я хочу рекламировать?
  • Какие услуги я предлагаю покупателям?
  • Кто мои покупатели?
  • Какие у моих покупателей вкусы?
  • Почему они купят одежду в моем магазине?

Ссылки по теме:

Бизнес-план магазина — рекомендации по составлению

хочу открыть магазин одежды

Девушки, помогите советами! Давно мечтаю открыть свой отдел модной женской одежды в торговом центре в центре города! Мучаюсь вопросами, как проводить инвентаризацию, как выбрать ассортимент, какова первоначальная закупка и т.д. Планирую площадь 50-60 кв.м. Пожалуйста, посоветуйте хороших и недорогих поставщиков!

Эксперты Woman.ru

Узнай мнение эксперта по твоей теме

Светлана Чернышова

Психолог, Консультант. Специалист с сайта b17.ru

Иванова Елена Анатольевна

Психолог, Семейный психолог. Специалист с сайта b17.ru

Семиколенных Надежда Владимировна

Психолог. Специалист с сайта b17.ru

Ершова Людмила Николаевна

Психолог, Кандидат психологических наук. Специалист с сайта b17.ru

Подставкина Эсмира Низамивовна

Психолог. Специалист с сайта b17.ru

Чвалун Евгений Викторович

Психолог, Консультант. Специалист с сайта b17.ru

Зубкова Анна Андреевна

Психолог, Гештальт-терапевт. Специалист с сайта b17.ru

Леус Надежда Дмитриевна

Психолог. Специалист с сайта b17.ru

Лунин Александр Андреевич

Психолог, Консультант. Специалист с сайта b17.ru

Волков Роман Леонидович

Психолог, Психоаналитический терапевт. Специалист с сайта b17.ru

Черкизон на Люблизоне.Зачей счет банкет кстати?Папа или папик?

вам как недорогих и хороший поставщиков прямо с адресами и телефонами рекомендовать? А денег на раскрутку не дать?

если по теме.
У вас есть лимон на «первое» время? Сюда входит аренда (на вашу площадь это около косаря в месяц). Оборудование стелажи, касса, компьетер, ПО, ворота от ворот (ПРУТНЕПОДЕЦКИ. ). Мед книжка в конце концов. Налоги.
Инвентаризацию проводить? Зачем? Вы собрались продавца брать?? Это еще дороже встанет! Они тоже воруют! Воруют все, даже подруги и родственники!
Самой надо вкалывать как папа карла от зари до зари. В 4 встал на закупку и потом день отстоять, да не просто а с прибылью.
Сначала лучше пойдите на рынок. Лет пяток хотя бы втянитесь, а потом посмотрите нужно оно вам или нет.
А так все просто подешевле купил подороже продал.

*ворота от ворот=ворота от вороВ

Кстати,могу дать деньги на раскрутки,без возврата,я щедрая такая и милионерша,денег девать некуда просто,вот сижу ломаю голову,что с ними делать. А вот как раз Автор с такой темой:)

Гость5, лучше мне дайте, мечтаю сама на себя работать)

Похожие темы

Форсунка, уже давно занимаюсь розничной продажей, именно на «рыночном» уровне! Теперь хочется открыть свой отдел и обязательно взять продавцов! Но не знаю многих нюансов работы магазина! Поэтому и спрашиваю совета, и заметьте ДЕНЕГ НЕ ПРОШУ.

оптовый рынок лужники в Москве

Катя, про продавцов я вам уже написала! ОНИ ВСЕ ТАЩУТ!! Если не деньгами то шмотками!

Да, я понимаю это! Поэтому и спрашиваю про инвентаризацию! Магазины же как-то работают! Были случаи, что продавцы не только крали вещи, но и вещи поносят, а потом через пару дней, обратно в магазин кладут!
Знаю, что хороший продавец — это большая проблема, но мне хотелось бы узнать некоторые нюансы работы магазина одежды,

за 15 лет у нас не было ни одного хорошего продавца.. Последние 3 года, как только я пришла в семейный бизнес, всех продавцов в шею выгнали, самый стойкий сам ушел после того как прижали этой самой инвентаризацией..
Учет ведем в программе 1С Предприятие управление торговлей. Но оприходовать товар и работать смой очень сложно. По крайней мере у нас. У нас в неделю по 4-5 приходов. Товара очень много. Работаем троем (фактически двоем, т.к. я еще умудрилась ребенка родить). На мне весь учет. Но этот учет теоретический. Лучше сразу ставить систему ШтрихМини-ФРК и программу 1С на ноутбук или станционарный комп. Это вам обойдется около 200 тысяч.. Можно конечно первое время работать с 1С и терминалом сбора данных, но как показывает практика, некоторые позиции упускаются, не сканируются, просто забывают.
Как вы будете проводить инвентаризацию не знаю, мы не проводим, т.к. работаем сами. Да и товара ТАК много что что бы все пересчитать нужен месяц каждодневной работы без продаж, только счет.

перепутала ШтрихМини-ФРК это только кассоыйаппарат, система называется POS-система «Штрих-miniPOS»

Форсунка, большое спасибо! 🙂 Ну хотя бы скажите, у вас поставщики российские или зарубежные? Я заметила, что у российских производителей цены втридорога, да фасоны не слишком пользуются спросом! А с зарубежными поставщиками во-первых, проблемы с пошлинами, во-вторых, при закупке невозможно посмотреть сами вещи, и так сказать, заказывать на свой страх и риск, тоже не вариант!

у нас не женская одежда. В основном польша, италия, испания, китай, турция, есть москва. Из-за границы сами не возим, будет дороже.есть поставщики в мск. посещайте спец.выставки, там ищите себе партнеров.

Спасибо!:)
Уже надоела торговля в рыночных условиях! Хочется уютный отдел в торговом центре с ритмичной музыкой, ароморекламой и т.д. Поэтому продавцов буду нанимать, одна точно не справлюсь!

Девушки, а какой отпариватель лучше выбрать для магазина? Ручной или большой с многочисленными функциями?

Дорогие дамы от меня Вам низкий поклон, особенно девушке сумевшая родить ребёнка! Спасибо, что Вы есть у нас! Никита Королев

Кстати,могу дать деньги на раскрутки,без возврата,я щедрая такая и милионерша,денег девать некуда просто,вот сижу ломаю голову,что с ними делать. А вот как раз Автор с такой темой:)

Вот здесь есть статья как правильно открыть магазин одежды http://www.vsepronet.ru/obnol.html почитайте может пригодится

я продала квартиру-однушку за 2 лимона и на это делала магазин.в кредит лучше не брать-разоритесь и будете всю жизнь на воде и хлебе жить. кстати Марьяна хороший магазин посоветовала-я там брала все

одни манекены от 10 тысяч..у меня еще плюс был лимон(папа добавил)..еще закупать одежду каждый месяц.Я на двух сайтах итальянскую женскую одежду оптом заказываю,мультибрендовый магазин.Первое время тяжело.Магазин в Ростове-на-Дону,чистая прибыль 500-600 тысяч.В планах открыть интернет-магазин,чтобы еще была прибыль.

и еще,ассортимент.Платьяя,юбки,кардиганы,свитера,кофты,блузки..Цены приемлимые.У меня платья стоят от 500 рублей до 3 тысяч.Блузки от 300 рублей до 2 тысяч.Кардиганы от 400 рублей до тысячи.Свитера от 500 рублей до 2 тысяч.Не делаете слишком высокие цены.Но и низкие тоже.Разные скидки сделаете после полгода работы,раз или два в месяц,10-20%,может чуть больше.

и тщательно выбирайте что будете и где закупать.набирайте-купить оптом итальянскую,китайскую или турецкую одежду в гугле.Кстати турецкая одежда есть симпатичная и вполне качественная.Мультибрендовый магазин выгодней,гдето 3-4 или 4-5 брендов можно использовать.Можно миксовать

Для того, чтобы иметь прибыль, надо выгодно закупать одежду а для того, чтобы выгодно закупать одежду, нужно брать ее напрямую от производителя. Сейчас многие производители типа Bisou продают в онлайне свою продукцию из первых рук непосредственным покупателям. Один бренд я уже вам подсказала, ищите такого плана, которые торгуют в онлайне.

Девушки, помогите советами! Давно мечтаю открыть свой отдел модной женской одежды в торговом центре в центре города! Мучаюсь вопросами, как проводить инвентаризацию, как выбрать ассортимент, какова первоначальная закупка и т.д. Планирую площадь 50-60 кв.м. Пожалуйста, посоветуйте хороших и недорогих поставщиков!

Ксения, здравствуйте. Буду очень счастлива, если Вы мне поможете, в открытии магазина

Жалоба

Модератор, обращаю ваше внимание, что текст содержит:

Жалоба отправлена модератору

Страница закроется автоматически
через 5 секунд

Форум: мода

Новое за три дня

Популярное за три дня

Пользователь сайта Woman.ru понимает и принимает, что он несет полную ответственность за все материалы частично или полностью опубликованные им с помощью сервиса Woman.ru.
Пользователь сайта Woman.ru гарантирует, что размещение представленных им материалов не нарушает права третьих лиц (включая, но не ограничиваясь авторскими правами), не наносит ущерба их чести и достоинству.
Пользователь сайта Woman.ru, отправляя материалы, тем самым заинтересован в их публикации на сайте и выражает свое согласие на их дальнейшее использование редакцией сайта Woman.ru.

Использование и перепечатка печатных материалов сайта woman.ru возможно только с активной ссылкой на ресурс.
Использование фотоматериалов разрешено только с письменного согласия администрации сайта.

Размещение объектов интеллектуальной собственности (фото, видео, литературные произведения, товарные знаки и т.д.)
на сайте woman.ru разрешено только лицам, имеющим все необходимые права для такого размещения.

Copyright (с) 2016-2019 ООО «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

Сетевое издание «WOMAN.RU» (Женщина.РУ)

Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ №ФС77-65950, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 10 июня 2016 года. 16+

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

Как открыть свой магазин детской одежды и выйти на прибыль?

Важным моментом в торговле одеждой является широкий ассортимент продукции

Торговля детской одеждой всегда была бойкой и перспективной. Дети постоянно растут, гардероб приходится регулярно обновлять, и заботливые родители всегда пребывают в поиске качественных и добротных одежек. Любая мама, любящая свое чадо, откажется от покупки новых предметов гардероба для себя, но ребенку выберет самое лучшее. Многие начинающие бизнесмены (бизнесвумен) задаются вопросом: «Как открыть магазин детской одежды, с чего начать?» Ответ на этот вопрос можно получить, прочитав эту статью.

Организация бизнеса

Для начинающих, опытные эксперты предлагают открыть торговое предприятие, ориентирующееся на средний класс. Такой выбор обусловлен тем, что это наиболее широкая аудитория, имеющая не самую низкую зарплату, обладающая хорошей покупательной способностью. К тому же, улучшение демографической ситуации в стране положительно сказалось на развитии компаний, занимающихся производством и реализацией товаров для малышей и подростков.

Разумнее всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Так как потенциальными клиентами будут физические лица, можно работать по упрощенной системе выплаты налогов, и, тем самым, уменьшить их размер.

От того, насколько велика цена, меняется спрос на товар и зависит объем продаж. Большинство людей, даже имеющих доход выше среднего, обладают здравым смыслом и не станут приобретать одежду для детей, стоимость которой явно завышена. Любой родитель осознает, что детская одежда – товар, приобретаемый на короткий срок, пройдет полгода, максимум год, и ребенок из нее вырастет.

Оптимальная цена на детские вещи составляет 180-900 р. за единицу. 86% приобретаемых детских вещей обладают именно такой стоимостью, лишь 4% продаваемых детских товаров имеют высокую цену, а оставшиеся 10% приобретают по 900-2500 р. за позицию.

Выбираем ассортимент

После регистрации необходимо выбрать ассортимент продукции, которой вы будете торговать. Кроме того, вам предстоит решить, какими будут объемы закупаемых партий товара. Для решения этих вопросов следует:

  • Изучить продукцию, представленную на торговых точках конкурентов;
  • Проанализировать достоинства и недостатки других магазинов детской одежды (лучше учиться на их ошибках, чем допускать свои);
  • Изучить спрос и покупательную возможность жителей своего города (территории проживания ваших потенциальных покупателей).

Помещение – создаем комфорт

Следующий этап – выбор торгового помещения. Географическое положение – важный параметр, оказывающий огромное влияние на рентабельность. Как открыть свой магазин детской одежды и не обанкротиться?

Наиболее важная рекомендация: не допускайте, чтобы ваш магазин соседствовал с аналогичными торговыми точками, лучше, если рядом будет находиться торговля женской косметикой или одеждой, отдел обуви и так далее. Хорошо, если недалеко будут расположены детские учреждения, многие мамы смогут совершить покупку, отводя малыша в школу или садик.

Вот уже и стены имеются, осталось лишь сделать ремонт и можно начинать работать. Учтите, это детский магазин, поэтому позаботьтесь о привлекательности интерьера для соответствующей возрастной категории. Если позволяет бюджет проекта – пригласите профессионального дизайнера.

Помещение не должно быть слишком маленьким, чтобы не создавать дискомфорт у покупателя

Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг vs магазин под собственной торговой маркой

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти подходящий сегмент рынка и наиболее доступный подход для быстрой организации дела. Один из наиболее интересных вариантов бизнеса, особенно для женщин, – магазин одежды. Этот вид торговли не требует какого-либо дорогостоящего оборудования или глубоких знаний владельца при том, что одежда стабильно пользуется спросом и ее продажа почти всегда приносит немалый доход.

Конечно, все же придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов; понимать и уметь влиять на факторы, сказывающиеся на выручке и прибыли; анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы; освоить основы мерчендайзинга и ценообразования; изучить структуру регионального рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.

Определяемся с концепцией магазина

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Выбираем подход

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Магазин под собственной торговой маркой

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом

Размер первоначального капитала для открытия магазина, например, женской одежды будет сильно варьироваться в зависимости от вашего города и от выбранного месторасположения магазина. В регионах средняя стоимость аренды на 1 кв. м. – от 1000 до 30 000 руб., в Москве и области – от 10–20 000 до 100 000 руб. в крупных торгово-развлекательных комплексах в центре Москвы. Остальные расходы, включая покупку оборудования, регистрацию фирмы, ремонт и оформление магазина, закупку товара, получение разрешений, рекламу и пр. – не менее 600 000 руб. для регионов, для Москвы данная цифра может варьироваться практически до бесконечных пределов в зависимости от масштабов планируемого бизнеса, но не менее 1 млн руб.

Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Этапы открытия

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Магазин «по франшизе»

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

«Входной» капитал

Первоначальные инвестиции для открытия магазина детской одежды по франшизе составят: от 800 000 руб. для регионов, от 2,5 млн руб. для Москвы. В среднем размер вложений в открытие магазина брендовой детской одежды в Москве – порядка 1,5 млн руб.

В большинстве случаев первоначальный взнос и роялти отсутствуют, но иногда франчайзер требует паушальный взнос порядка 50-100 000 руб. Как мы видим, размер первоначальных вложений в данном варианте вполне сопоставим со стоимостью открытия магазина под собственной торговой маркой. Однако в случае с франшизой практически на всех этапах открытия магазина вы получаете квалифицированное сопровождение и рекомендации, которые помогут избежать многих ошибок.

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

  • помощь в подборе подходящей торговой площадки;
  • бесплатный дизайн-проект магазина;
  • обучение персонала;
  • расчет рентабельности и анализ рынка;
  • предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
  • более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
  • помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Расходы на содержание

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Этапы организации бизнеса

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе?

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Капля дегтя…

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

От­кры­вать ма­га­зин одеж­ды под собст­вен­ной мар­кой или под брен­дом из­вест­ной фран­чай­зин­го­вой се­ти – во­прос ри­то­ри­чес­кий. От­вет на не­го мо­жет дать толь­ко сам пред­при­ни­ма­тель. Од­на­ко хо­чет­ся за­ме­тить, что не каж­дый че­ло­век спо­со­бен отва­жить­ся на но­вое пред­при­я­тие, но тот, кто ре­шил­ся, обя­за­тель­но до­бьет­ся мно­го­го вне за­ви­си­мос­ти от вы­бран­но­го под­хо­да.

Похожих постов не найдено

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит